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，节后就要用，到时候又有得忙了。你的公司怎么样？”
我说：“还算可以吧。市场行情不错，有利于我这种小公司成长。”
俞岚笑着说：“如果有什么要帮忙的，尽管说，等你公司做大时，就可以反过来照应照应我了。”
我也笑着说：“那是自然的。就是不知道那一天会有多远。”
俞岚说：“怎么，这才刚开始，你就急了？”
说这两句话的工夫，俞岚的秘书进了办公室，俞岚把手头的文件夹交给秘书，说：“我的意见都写在上面了，你拿去让企划部，让他们按我上面提到的几点做修改。”等她的秘书一走，俞岚说：“我们先说正事吧。这个月的用量比上个月大了些，我列出了相应的薪酬，你先看看。”说着递给我一张单子。
我看了看，表示没什么意见，签了个字交给她。这个月俞岚给我开出的奖金是一万三千多块，数目比前个月的要多5000多，但按照她的用量来看，标准是和上个月一样的。
俞岚接过单子，说：“你的薪酬我会让财务在明天下午发工资的时候直接打到你卡上。”
我说：“好的。”
俞岚顿了顿，说：“我们的新厂房已经建好了，下个月就要启用。我现在手上有两个正在做的工程。还有一个正在谈的，就是刚才那个，”俞岚用手点了点她的桌子，“这个如果谈下来，新厂房也将进入满负运转，到时候用量会比现在大一倍，这个以前我也给你提过了。希望你能尽早做好准备。”
我说：“这个你放心，现在我那里人手充足，不会出问题的。”
俞岚点点头，说：“那就好。我怕你刚开公司，很多事情顾不上。对了，我上次给你介绍的两个朋友怎么样？最近挺忙的，一直没见他们。”
我说：“张怀阳这个月拿了不少货，莫莉那边因为常用规格和我们经营的不太一样，所以拿得少些，这个月总共一百多吨。”
又坐了一会，跟俞岚说了说最近市场价格的变化，我就起身告辞。她还有很多事要处理，也就不再留我。小徐最近一直在外面跑，这次来又没有见着，不知道情况如何，有时间的话，也应该打个电话问问了。
第二十六章 节前（中）
从俞岚的办公室出来，我直接开车前往顾强的厂子。最近这段时间，他忙着恢复生产，晚上经常就睡在办公室里，除了外出联系业务，基本上就不离开厂子。
进了他厂子的大门，就感到这里跟以前明显不同。忙碌的人们穿梭其中，整个厂子显得有了活力，不复以前那种死气沉沉的样子。就连进大门让我登记的门卫，都显得很有精神。
我把车停好后，上了办公楼。路过几个办公区域，虽然还空了好多地方，人显得有些少，但他们都做的很投入，这从他们的交谈和神态就能看出来。这些人年纪普遍偏大，看上去都是三十多岁的人，应该都是最早跟着顾强做的那批人。
上到三楼，找到总经理办公室，敲门进去，他正在和两个人商量着什么。才二十来天没见，顾强看上去明显瘦了些，但是精神头十足，容光焕发。虽然一脸的胡茬，显然已经有好几天没刮，可给我的感觉，他好像是年轻了五六岁。
顾强抬起头，跟我笑了一下，算是打过招呼，继续和另外两人讨论。他们讲的钱州方言，我听不大懂，便坐在沙发上，打量他这间办公室。
以前来过这厂里两次，但都没有上办公楼来。顾强这间办公室不算很大，大概有三十多平米，看上去比俞岚的那间小了一半。室内有些凌乱，一些夹缝中还有不少灰尘，可能是忙于生产，只是马马虎虎的收拾了一下。
我坐了一会，他们几个讨论完，两人便出去了。顾强神采飞扬的说：“你可来了，怎么样，现在跟以前大不一样了吧！”
我说：“是啊，感觉很好。”
顾强笑了笑，说：“这些人都是以前跟我做过的，现在又被我招了回来。他们自己也说，以前做的没有危机感，被方宏伟开掉，才知道自己的不足，因此一个个都比以前有劲头。以前方宏伟在的时候，公司经营情况最好，但要说气氛，还不如现在。”
我笑着说：“我早就等着这天了，现在你终于休息够了。”
顾强哈哈大笑，说：“让兄弟你费心了。”坐在我旁边，拿出烟来递给我，“俞岚那边去过了吗？”
我点上烟，说：“嗯，事情已经办完了。”看了看他，我又说：“大哥你也要注意休息啊。现在精神是不错，不过明显瘦了。”
顾强摆摆手，说：“没办法啊，我这等于是二次创业，不得不卖点力。不过感觉还行，体力不成问题。前段时间养出来的肉，就让它瘦下去吧。”
我问他：“怎么，现在问题多吗？”
顾强说：“嗯，好多事不太好弄。上次给你打电话时，我不是说拉到一个单子么，那其实是老朋友的帮忙，让我的工厂先转起来。这个只能用来过度，不能总靠别人帮忙。前两天我去谈了个业务，拿到了图纸，这不刚才就跟技术员讨论一下，怎么样才能做好。这个涉及到改造生产线，不太容易啊。”
我说：“这样啊，把图纸让我看看。”
顾强一拍脑门，说：“对啊，我怎么忘了你这个专业人才，看我这脑子。走走走，去技术部。”顾强把烟头丢在地上，踩了两脚，拉着我就往外走，“还没好好收拾，烟灰缸也找不着，过两天再讲究吧。”
我笑了笑，也丢了烟头，跟着他往外走。也难怪，我进了这楼以后，就没看见一个女性员工，一群大老爷们在一起，怕是一时也讲究不起来。
顾强边走边问我：“刚才我们讨论的时候你怎么没提醒我啊？”
我说：“你们讲老家话，我听不懂。”
顾强说：“唉，就是就是，这个毛病不好。以前方宏伟在的时候纠正过，我又忘了，以后要改掉。”
进了技术的办公室，顾强先向里面的七八个人介绍了我一下，然后又宣布，以后不要讲方言。他让技术员把刚才讨论的那几张图纸拿出来让我看。
图纸共有七张，成型后是两个部件。据我判断是用在一些精密机床或是其它一些自动机械上的。这两个部件由二十一个小零件组成，从图纸上来看，不算繁杂。
我说：“情况我知道了，现在去看看现有的生产线吧。”顾强点点头，叫最早我在他办公室里见过的两个技术员，跟我一起到下面的车间里。
我以前来的时候，车间里的生产线都没有动，我只看了个大概。由于这些机械跟我所学的有些差异，对它们一些功能不太了解。
这时正好工人在生产，现有的生产流水线有一半在开动，看起来就更直观些。厂里现有七条不同生产线，每一组工人专门负责一条线，生产不同的零件。这些机械应该是比较新的型号，比我所知道的多了许多功能，我就边看边问那两个技术员。
看完了这些，我又去研究了一下另外几条生产流水线，对情况有了大概的了解。我又问技术员：“这些机械生产线的说明书在哪里？我想看看。”一个技术员说：“就在技术部。”
顾强说：“马上要休息了，要不吃完饭再看吧。”我这会也觉得有些饿了，说：“好，先吃饭。”
出了车间，来到位于办公楼底层的食堂。顾强让那两个技术员带我到食堂一角的单间中先坐，他去跟厨师吩咐了几句后也坐了进来。
我说：“车间里有四条线好像是新上不久的，在这里面做做文章，很可能不用添新设备，就能把那个活做出来。”
顾强高兴的说：“是吗，那可以节省不少成本呢。你有把握吗？”
我说：“现在有一半的把握，剩下的要看了说明书再说。”
第二十六章 节前（下）
顾强厂里的这些新型生产设备，是方宏伟去年年中的时候引进的。由于是纯进口设备，专门由设备生产商派专人来进行安装。当时厂里刚谈好一笔大单，新引进的生产线发挥了很大作用。这些事情都是方宏伟一手操办的，顾强说他自己只是在单子上签了个字，后来也没怎么过问，所以对新设备的性能不太了解。根据我刚才比较粗略的观察，那些设备是可以重新组合的，用来生产不同的零件。
等了不长时间，食堂的大师傅就烧好了几个小菜。我们很快就解决了这顿饭，马上返回楼上技术部。那两个技术员打开文件柜，在里面找了一会，终于翻出了新设备的说明书，摆到了我面前。
这套说明书共三本，8开本大小。摞在一起，差不多有大字典那么厚。我打开一看，里面全是英文，一个汉字没有。从目录上翻查了一下，找到相关内容快速检索一遍，正如我预料的，这套生产线名为SXZ－III型的自动机械生产线，是可以进行重组，以实现不同的生产功能的。
顾强见我翻了一会，问：“怎么样？有门么？”
我点点头说：“那些零件完全可以用现有的设备生产出来。有设备生产厂家的联系电话吗？可以要求他们来进行改装重组。”我翻了翻说明书，“这里有联系电话，我先问一问。”
这家自动化生产线制造商在全球相当有名。我上学的时候，在课本里就见过许多介绍他们产品的内容。现在有许多相关内容的生产标准就是采用的该制造商的标准。在全球化市场下，掌握一个标准，无疑是企业领先的重要标志，这标志着自身的技术领先，以及因此带来的丰厚利润回报。
咨询的结果出乎我的意料。该企业去年才开始进入我国市场，目前为止在国内只设立了咨询站，订购产品以及安装服务，只能由他们在国外的工厂提供。而且安装、维护服务，都他们从总部派技术专人过来做。
电话那头的咨询小姐声音优美，也很有礼貌，但我觉得那家企业这种做法明显是不负责任，甚至觉得他们这样做有欺负国人的嫌疑。我马上将自己的想法告诉了对方。
咨询小姐客气的解释说：“目前为止，我们在国内向包括贵公司在内的十一家企业总共售出了二十三套SXZ－III。销售之前，我们和客户之间有协议，一年之内无法提供及时到位的售后服务，售价也相当便宜。同时作为补偿，我们为贵公司免费培训了三名技术人员，完全可以解决日常的生产问题。”
听到这里，我看了看顾强，他的表情告诉我他对这件事显然不清楚。不用说，那三个培训出来的技术员肯定是被方宏伟带走了。我叹了口气，说：“要是技术员现在忘了怎么做，那怎么办呢？”
咨询小姐笑着说：“这种可能性基本是不存在的。SXZ－III是我们开发出的最先进的一套自动化设备，有一个最大的特点就是便于客户操作，用国内比较流行的话，可以叫做傻瓜式设备。对机械熟悉的人，参照说明书就可以完成自己需要的调整，更何况是经过我们公司专门培训过的技术员呢。”
大概这位小姐觉得我有些无理取闹，微笑回答的背后有些讥笑的味道。我有些怏怏的说：“这样子啊，那我们自己试试吧。”
咨询小姐说：“好的，随时为您提供咨询服务。”最后她又补充了一句，“如果真的有操作困难，三个月后我们集团在国内的分公司将正式启动，到时就可以提供上门服务了。”
跟她说了声再见，我挂下了电话。问了问顾强，结果在我意料之中。他想起去年是有几个人参加过什么培训，这些人现在已经不在厂里了。
按照顾强的生产计划，等三个月肯定是不行的。那样还不如让我试一试。靠，小姑娘不是说那是傻瓜式设备么，我就不信我搞不定。
我对顾强说：“这件事就交给我了，我等下把说明书带回去，争取在放假的几天内就弄明白，到时候由我来调试设备。”
顾强对我充满信心，拍了拍我肩膀，说：“好，就看兄弟你的了。”
下午厂里照常生产，我趁这个工夫，跑了趟张怀阳的厂子。进了厂区，也是热火朝天的影像，丝毫不比俞岚那里差。看来这些人今天都有得赚了。我打问到张怀阳的办公室，直接上去找他。
张怀阳很客气的接待了我，我们就进一步的合作勾通了一下。这个月因为是刚开始操作，量又比较大，所以是张怀阳顺亲自与我联系的。张怀阳说后面就会由他们厂的供应部来跟我联系，操作方法还是一个样的。他给我介绍了供应部的人后，我同他们再聊了一会，就告辞出来。
本来按照我的计划，还应该去一下莫莉的公司。电话打过去，莫莉不在，只有她家老爷子莫长风在厂里。想一想也不熟，说了两句客套话，就没过去。
再回到顾强的厂里，我又进了车间，把那几套SXZ－III又仔细看了看，一直到厂里下班。和顾强一起吃了晚饭后，我带着那三本说明书，连夜赶回浦海。明天就是放假前的最后一天，公司里还有不少事需要我去处理，所以并没有留在钱州。
回到家里，已经十一点多，楼上的两人应该已经睡了。
自从住到了楼下，因为卫生间不在卧室里，我一般都在她们不在或是睡觉之后洗澡。今天大部分时间都在开车，只觉得腰背极度不适。我抓紧时间洗了个热水澡后，躺到床上，很快就睡着了。
PS1：祝各位书友七夕节快乐。暂时没有情人的也不要紧，下个月要抓住机会了。：）
PS2：非常感谢纳兰＠容若朋友的书评，期待你的继续支持。
第二十七章 放假（一）
五一节前的最后一个工作日，全公司最忙碌的人恐怕要属罗成了。当月的财务报表、现金账、抄报税等工作，都要由他一个人来做。这些工作他原本几天前就开始准备，但节前市场形式大好，公司的交易量很大，他不得不先应付这些事情。
相比之下，销售大厅里的我们就轻松多了。很少有客户会选择在节前的最后一天进材料，大部分公司在也都在早上十一点左右就停止了交易。这里面有考虑到资金安全的原因，更主要的还是因为主场一片看好，大家都知道手里的材料等过了节再卖，会有更高的利润。有两家大公司更是早上十点钟不到就宣布停盘。
我们在这个早上的工作内容，主要是做一些收尾性质的工作。前两天所做的业务，还有什么没处理好的，便在这时完成。
快十一点的时候，罗成完成了他的工作。从他交给我的报表来看，这个月公司实现净利润十二万多，相当于当时开办所花的费用，这对我来说是一个非常好的消息，说明我这第一步走得挺成功。
这时大家都忙完了自己手头的事，我便召集他们，开个总结性质的小会。
从公司成立的那天开始，我就定下了每周开两次会的制度。由于我本人对于大会小会极度反感，所以这一周两会的目的很明确。周一下午的会议主要是汇总当天的价格，我要教会大家，如何判断市场上的形式，培养他们对市场的感觉。周五中午的会议主要是总结一周的工作，把大家遇到的问题提出来，以便改进。
开会时，大家就在销售大厅里围圈一坐，讲话都是直奔主题，尽量少说废话。有时候十来分钟，会议就结束了。从我自己的感觉来说，这样的会还不至于让人生厌。
今天会议，主要就是总结一下这周以及这个月的情况。首先我表扬了大家的进步，这种精神激励在任何时候都是需要的，而且有着非常好的效果和不可替代性。说完这些后，我让罗成把事先分好的工资袋发给大家。除了我，每个人都领到一个。在这个时候，我才有了点做老板的感觉。看到大家喜气洋洋的翻看工资条，还真有点成就感。
在我制定的工资奖金制度里，设定了一个业务量，凡是达到的，便转为公司正式员工。在提成比例和工资基数上都有较大的差别。这一回发给他们的，除了应得的工资和奖金外，每人还多发了500块，作为过节费。
我说：“虽然大家进步相当快，但你们也看到了和老业务员之间的差距。”说着我看了看李薇，她这个月的销售业绩是她入行以来做得最好的。“现在你们距离公司制定的转正标准还差了一点。希望下个月，大家能把差的这一点补上。”我提高了声音问：“有没有信心？”
“有！”六个新手异口同声的回答。
年轻人的血总是热的，不管男女，都对前途有着无限的想象空间，这是年龄的优势。对于他们的这种精神面貌，我非常满意。我说：“好了，没什么事就这样吧。自己看一下工资数目，没有问题就在工资袋上签个字，然后交给罗成。弄好了就去吃饭，下午开始放假。”
众人马上起立，拉起椅子回到自己的座位，不一会就把工资袋都交到了罗成手里。
今天一早我就打电话在丝路雨订下了一个包房。这次的聚餐是公司开业来的第一次，又刚好赶上过节，我叫上杨扬，让她一起来热闹热闹。徐阿姨为我们烧了快两个月的饭，这回也让她坐下来吃顿现成的。
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一餐下来，我微微感到头有些晕。这次公司内部聚餐，酒喝得并不多，但每个人都跟我喝上�