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李薇饶有兴趣的说：“听起来好像他们还要参加竞选一样，难道不是子承父业么？”
欧阳影说：“这些家里都不可能只有一个子女的，当然要竞选了，择优而选嘛。还有一些旁支的子弟，也都是有机会的。只不过嫡长子当家的机会最大，没什么大的过失，都会被指定为继承人。当然也有例外，比如苏家。听说虽然苏砚海已经接手了大半的家族业务，但他们家嫡系这一支人少，旁系的人手中的权利太大，以后怎么样还不好说呢。”
听到这里，我心中一动，果然那个苏家便是苏映雪她家。看来我以前对她家的了解实在肤浅得很，还以为只是个普通的巨富之家。突然之间才发现，我们之间的距离，比我想像中要大得多。同时我也知道了，为什么苏映雪有那么多的无奈，想起那天和她离别的一幕，心中就如刀割一般。
欧阳影说到这，可能是看到我脸上神情有些不太对劲，对我说：“你怎么了？好像心情很不好的样子。”
我叹了口气，说：“是啊，听你这么一说，我发现自己一不小心得罪了两个大人物，怕以后的日子不好过呢。这才开始为自己前程担忧。”
欧阳影眨了眨眼睛，问我：“真的？”
我笑了笑，说：“不，煮的。”
她也笑了笑，说：“我说嘛，他们也不太可能去找你什么麻烦，你有什么好担心的呢。”
我说：“是啊，像我这种小人物，人家怎么能看得起眼呢。再说要整我，那还不是随便弄两个人，说句话的事。”嘴里这样说，但我的心里一阵酸痛。这痛到底是为了苏映雪的命运，还是为自己的微不足道呢？我脸上尽量调整出比较灿烂的笑容，说：“你今天就像是一个八卦王，我很怀疑你是怎么搞到这些资料的。”
欧阳影嗔道：“还不是你们问我才说的。别忘了我的职业，我可是处理过关于这些家族间的一个案子噢，当然会做一番调查了。”
第五集
第二十九章 改造（上）
顾强厂里开始上班的前一天下午，我带着李薇、杨扬和金沛沛三人到了顾强的家里。按我的估计，改装生产线有一天的时间就够了，剩下几天时间，正好在钱州玩一玩。反正顾强家的房子够大，再多些人也住得下。
我到过钱州许多次，却和许多著名景点一直无缘，除了曾经和顾强跑到水库钓了一次鱼外，其余的时间总是匆匆而过。
李薇的老家离钱州不远，但她只在很小的时候到钱州玩过，如今只有模糊的记忆，这次来也算是故地重游。不过她逢年过节却从来不回家，让我十分费解。
杨扬和金沛沛两人自到浦海后，整日为生计奔波，更是没有玩过什么地方，这次带她们来，也让她们放松一下。
原本欧阳影也说要一起来玩，后来说是碰到些急事需要处理，便没有来成。
可能是家里已经很久没有来过客人，对于我们的到访显得格外高兴。进了房子，我就发现这里跟从前大不一样，里里外外焕然一新，是花了大力气收拾过的。而顾强本人更是大变样，最早认识他时的那种颓废早已经看不到，和前两天我所见的那个不修边幅的顾强也有极大差别。难道这就是爱情的力量吗？
晚上我们在附近的超市中买来食料，在家里烧了一顿可口的晚餐。多日未曾享受过家常菜的顾强差点撑破肚子。
早上起来，我跟顾强一道去了厂里。三个女孩早定好要在钱州市里转上一天，晚上才回来，自然也用不着我们操心。
到厂里的时候，工人们早就到了，已经开始了一天的生产工作。我们上楼直接到了技术部，顾强把所有的十来个技术员召集在一块，宣布将由我带领，开始对生产线进行改造。这个时候也用不着客气，我直接拿出说明书，将研究好的方法讲给他们听。等他们都明白了我的意图后，我给他们进行了分工，然后便一起到车间动手干了起来。
SXZ－III的拆卸的专用工具就在设备本身上面，这也是它设计精巧人性化的一个方面，你永远不会为找不到拆卸工具而烦恼。经过两个多小时的折腾，第一台SXZ－III改装终于完成了。我们马上对它进行了测试，结果和预料中的完全一样，实在了我预期的生产功能。
有了一次成功的经验，后面三台的改装进度就快了起来。到下午五点，四台SXZ－III的改装工作全部完成，并且一次性经过调试。所有的技术员看着我的目光充满了钦佩，这让我非常汗颜。
经过这次改装，顾强无需引进任何设备便可以完成新接到的订单。据他说，这次的一批单子还只是个小部头，如果完成情况良好，后面会有更大的单子做，最起码可以在几个月内有活作。顾强接下这笔单子时，主要的目的还是恢复生产，扩大生产面，暂时还没考虑盈利。
但SXZ－III的强大功能，使这笔订单至少能为顾强带来近百万的利润，这是他始料未及的。这次改造让顾强对厂子的前景产生了很大的期望。可以说，他的厂子重新迈出的这一步是相当成功的。
当晚顾强在一家酒店摆下三桌，将公司的主要管理和技术人员都叫了去，以庆祝这次改装。和我同来的三个小姑娘也在受邀之列。没有见到顾强所说的那个和他约会的人物。我私下里问他，他只是笑笑说：“时机未到，还早，还早。”他这个样子让我更加好奇。
酒席开始不久，这些人便频频向我敬酒。因为我在这次改装运动中的重要作用，他们把我当成了主要攻击目标。虽然我酒量不算差，也经常应对这种场合，但面对这么强大的攻势，还是很快就有些飘了。
我对顾强说：“他们这个样子喝下去，明天还能爬起来上班么？”
顾强笑笑说：“没问题，除了生产部的几个人外，其他人都没有太重要的工作，明天早上我已经给他们放了假。这些人跟我做的时间也不短了，这段时间都比较郁闷，就由得他们放松一下吧。”
既然是这种情况，我当然不能坐以待毙，一定要主动出击。在其他两桌转了一下后，我就有了足够的推酒理由。这样一直坚持到结束。顾强也喝了不少，为了安全起见，我们都没有开车，直接打车回到了顾强的家。进了屋我就觉得头晕眼花，跑到楼上倒头就睡。
一觉醒来，感觉好了许多，只是肚子实在饿得慌。我到了楼下大厅，顾强正在看电视。他见我下来，说：“你也醒了？”
我坐在他旁边，点上支烟，说：“这么说你也睡了一觉了？”看了看表，已经是十二点了。
顾强说：“比你早起来几分钟。”
我听到厨房传来叮叮当当的响声，还有几个女孩的说笑声，说：“难道她们在做饭？”
顾强笑笑说：“是啊，我下来时她们就在厨房里了，说早就料到我们睡会起来会饿。”他顿了顿，说：“跟你一起的这几个女孩都很不错啊，有没有一个可能成为我的弟妹呢？”
我摇了摇头，说：“她们都还是小姑娘，怎么可能呢。我只会把她们当妹妹看。”
顾强笑了笑，不再说这个话题。不一会，李薇到了客厅，见到我说：“你也醒啦，快来吃饭吧，已经好了。”说完又回到厨房。
顾强轻叹了一声，说：“挺好的小姑娘，可惜。”
之后几天的活动可以说是完全失败的。节日的钱州城人山人海，不论到哪个景点，所能看到的只剩下人。这让我们的游兴大大减弱。厂里正常生产后，顾强也变得忙碌起来，我们在钱州呆了三天，便回了浦海。再修整一天，也要投入到新的工作中去了。
第二十九章 改造（中）
节后第一天上班的早上，我就把精力全部放在了市场上。往常一周的第一个工作日，各公司的价格会在八点半到九点之间就定出来。可今天一直到九点半，我打了多个公司的电话，得到的答案都是价格要晚些时候才能出来。这个现象让我心头窃喜，说明市场价格将会出现很高的涨幅。
十点过一些的时候，浦海最大的三家金属材料公司最先报出了价格，比节前收盘价格上涨了足足有一百五十块。接着一些公司的新价格纷纷出炉，基本都是按归三大公司的价格来定的。
李薇问我：“我们应该订什么价格呢？”
我说：“不急。你们先给客户打电话，把市场价报出去，并告诉他们还会较大的涨动。我们今天暂不出货，再观望一下。”
李薇说：“你觉得还会涨么？”
我点点头，说：“按我的估计，今天收盘前应该还能上涨100到150，到明天价格才会稍微稳定些。”李薇马上把我的话交待给大家，公司又掀起了新一轮打电话狂潮。
不出我的所料，十点半多一些的时候，最早报价出来的几家公司全部宣布停盘调价。十一点再次报价出来时，已经比节前高了200多，这个价格一直持续到十一点半午休，再一次叫停。
下午一点开始，价格开始小幅上调，基本上是每一个小时左右就有一个新价格出来，市场成交量相当喜人。一直到这个工作日结束，市场的平均报价比节前上涨了380块钱每吨。
因为我的这批材料采购在节前的涨价前就采购进来，而且所挑选的规格，从今天的成交和询价电话来看，属于比较抢手的材料，报价比市场平均价还要高出一些。这样算下来，如果按今天收盘时的价格全部出售的话，我大概可以获得50多万的毛利。算上放假，也不过半个月不到的时间，所赚得的利润比我前几年打工赚的钱加起来还多很多。
下班前梁波打来电话，说：“你这回赚了不少啊，什么时候请客啊？”
我笑道：“少来，你自己难道没赚么？”
梁波在电话里长长叹了口气，说：“妈的，订了一万吨，实际上只发到了8000吨。剩下的肯定是没指望了。五个人一分，哪有你弄得多啊。规格没订好，真是失败。”
我说：“听你这出，怎么跟赔了本似的，叹什么气啊？”
梁波说：“孙文皓那小子跟我讥讥歪歪，怪我没弄好。真他妈的烦死我了，少赚点钱倒没什么，就是心里这口气不顺。我当时就说，下回订货，规格让他来填，他又说他弄不来。你说他又弄不来，还怪别人没弄好，算怎么一回事？”
圈内合伙开公司的，到最近几乎没一个是好好收场的，大都不欢而散。梁波他们怕是也躲不过这一步。不过我倒不好跟他这么讲。我说：“孙文皓入行时间不常，不明白的地方多着呢，你肯他较什么真？”
“哎，也不是较真，就是不痛快，跟你唠叨两句。行了，下班，明天再聊吧。”
我挂了电话，看时间大概还有十来分钟下班，便把大家都召集过来，简短的给他们讲了讲现在市场的形势。最后我说：“我们自己的库存材料明天开始销售。我会按照市场均价来定，希望你们能够把这批材料心理卖到终端用户手里，尽快扩大自己的客户群体。”
我讲完话后，又让他们谈了谈对于涨价市场的体会，一共用了十几分钟，一个小会就算结束了。散会之后，每一个新业务员都挺兴奋。今天的情况让他们感觉到转正的希望极大，徐阿姨送来饭时，他们还在不停的议论。
我走出喧闹的公司，站在马路边上，突然感到一阵失落。眼前的这些成绩在我来说已经非常了不起，但是在苏家的眼里，根本就是不值一提的。想到这里不由黯然神伤。自从在欧阳影那里了解到一些苏家的事后，我一直对苏映雪有种愧疚感，这些天一直在心里反复的想念她。对她的感情，似乎还是像从前那样，或许就根本没有变过。
正出神的工夫，李薇在后面拍了我一把：“想什么呢？走吧，该回家做饭了。”
我“嗯”了一声，跟她一起上了车。
杨扬今天早上就跟同学外出实习了，大概要三周才能回来。而欧阳影也说好了要继续在我们这边蹭饭，烧饭的任务就由李薇和我来完成。
到了小区的门口，李薇去菜市场买菜，我先回去把米饭做上。停好车，到了单元口，欧阳影已经等在那了。我说：“大律师，最近好像都不怎么忙嘛？”
欧阳影笑着说：“就算再忙，吃饭我也不会耽误的。”我们两一起上了电梯。我几次想问问她，关于苏家的一些话题，又几次都忍住了。欧阳影见我欲言又止的样子，说：“怎么了？你看上去有些怪怪的。”
我笑了笑，说：“是吗？那可能是因为和美女在一起比较紧张吧。”
欧阳影嗔道：“你就会嘴上轻薄。”她样子十分动人，比起苏映雪似乎也毫不逊色。我也曾经常回忆和她几次偶遇的经过，也许还动过非分之想吧。不过这时我心里好像只剩下了一个人，以及想念那个人而带来的酸楚。
我刚做好米饭，李薇就回来了。我和她一起动手，很快就做好了饭。她们两个吃饭时有说有笑，可我这时怎么也提不起兴趣。
她们说了一会，欧阳影说：“吴越同学今天好像情绪不高啊，话也不多。”
我挤出个笑容，说：“有点累了。而且吃饭说话，也不好。”
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第二十九章 改造（下）
市场在经过第一天的大幅上涨后，接下来的几天里，逐渐趋向平稳。我每天的定价基本是按照市场价格来的，属于中游水平。下面的销售员也很好的贯彻了我的意图，将这些材料大多卖到了终端用户手里。
价格缓慢上扬的市场是比较好操作的。这个时候客户的需求和市场供应基本持平，销售员在向客户推销材料时，也显得相对容易些。而且这个时候不会因为价格的大涨导致最后无法成交而得罪客户，要是碰到订合同的，还得赔钱进去。
几天下来，大家都反应，卖些库存给客户，比纯粹的搬砖头要省力的多，而且心里也有低。在这种情况下，他们的客户都有了一定积累，销售业绩也明显提高，节前收来的一千吨货，在一周的时间内就全卖光了，顺手还搬了大概相当于库存吨位的砖头。
原本还想着，如果新手的销售业务不够理解，我和李薇也售些库存出去。结果我们俩一吨库存也没捞着，做的几单全部是从市场上调的货，有两次因为涨价，搞得好不狼狈。
在这种情况下，我对自己的销售团队有了些信心。只要他们能保持这个状态，我准备在后期开始着手解决货源。总在市场上搬砖头当二倒贩子是做不大公司的。赶上行情好，比如说这次，能捞到一些。其他的大多数时间里，都处在微利状态。
就在我挖空心思，想着从哪弄货源的时候，公司内部却发生了一些我不愿意见到的事情。
现在的那些新业务员，已经进入业务熟练期，除了客户积累以及应付紧急情况的能力稍差之外，其他的问题都不大了。每个人现在都有了几个较为固定的客户，一周内都能做上一两单，这是一个好的迹象，我估计他们在这个月都能转正。
但他们大多时候都在忙自己的东西，即便没事，在别的业务员需要帮助的时候，也不太愿意伸手相助，这对于公司目前的销售形式来说是大忌。现在他们对市场信息的了解程度还不算很高，一般要几个人一起摸市场寻料才能找到相对低廉的价格。变成各自为战后，经常因为找不到合适的价格，而使利润变得很低，有时候甚至导致根本无法操作。没有一定的差价，扣了税之后就全成了赔本买卖。
另外我还发现一件事，那就是其他几个女业务员似有意似无意的有些孤立金沛沛。听罗成说，有时候他们离开公司时，几个人会扔下金沛沛而先走，这是一个非常不好的苗头。
我对这个现象的产生的原因有些想不明白，便让李薇帮我找找。李薇旁敲侧击的了解了一下，告诉我说：“也许是因为金沛沛与我们走得太近，其他人心里有些失衡吧。”
所有的这些情况显示，公司内部开始有了些不和谐的声音。这种情况我在以前也经历过，因此也不算陌生，但这么快就出现在我的公司里，还是比较意外。不过从某种意文上来说，这也是一件好事。这些情况没有出现在我无力顾及的时候，也没到影响了公司的大环境而很难改变的程度。我一定要把这种不良现象扼杀在萌芽状态。
这一周的周末总结会，在进行了平时内容后，我说：“今天的会议，可能时间要长一些，因为我发现了一些不应该出现在我们公司里的事，在这里，我要重点说一说。”说到这，我扫视了围坐在一起的每个人一眼。除了李薇外，所有人都低头不语，也许他们知道我指的是什么。刚才还显得轻松的气氛一下子沉闷起来，虽然平时我很不喜欢这种氛围，但现在却需要它。
我说：“你们差不多是同时进的公司，除了小金稍晚了些时间。公司搬过来办公的第一次小会，我向你们宣读了公司的一些制度和规定。其中有一条，公司内部不允许谈恋爱。我记得你们当时都笑了。这个规定的确不太人性化，而且你们的年纪也到了谈朋友的时候。但你们想过没有，为什么会有这样的规定？”
我看了看大