按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅，他很着急，就开动脑筋想办法。
一天，他突然想到一个好办法，他就跑到一家发行量最大的报纸上，登了一则征婚启事：本人是一位年轻貌美、很有教养的百万富翁，欲寻一位毛姆小说中女主人公式的女孩，为终身伴侣。
这个启事一登出来，如水击石，反应强烈，打动了很多女孩的芳心。可是大家都不知道，毛姆小说女主人公是什么样的啊！都纷纷去买毛姆的小说。
所以，一时间，毛姆的小说被抢购一空，一版再版，而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓，毛姆就这样奠定了文学大师的地位。
这里，毛姆很聪明的就是，巧妙地把卖书广告变成了征婚广告。他把握了一个关键：你卖书，怎么吹你的书好，人家不感兴趣。方式一换，你征婚，大家就好奇，兴奋点就起来了，都去看看这个女主人公怎么出色，反而成功了！
一个兴奋点的激发，往往会引领一个消费时尚，所以，立刻就收到了事半功倍的效果！
三、价值的侧向突出
现在是经济时代，大家都追求利益最大化，追求双赢，这里就存在一个秘诀，就是你要想办法让别人的价值最大化，这样会带来意想不到的效果。
第三章 经营天才的10大超凡思维第四节 侧向思维（2）
几年前，我在河西走廊的武威市出差，在酒店看到一幅画，叫孟陀公关！这是个什么故事呢？
故事发生在东汉时期，孟陀是一个商人，大家知道，古时候做生意需要和官府搞好关系！恰好，这个时候朝中主管商业的官员叫张让，大家纷纷去朝拜他，但要与他发展关系并不容易。
于是孟陀就想了个招儿。他有意识地去接近张让的管家，将与他的关系发展得很好！管家觉得孟陀对他这么好，就想帮他。
一天，管家对孟陀说：“孟先生，你对我这么好，你说吧，你需要我家主公帮你办什么事，我一定帮你！”
孟陀一听，故作惊讶地说：“啊？我什么时候说要你家主公帮忙啊？你不要误会，我跟你交朋友，是因为你这个人很好，与你家主公完全没关系！”
公关有一句话就是：使人感动！而且要让人家感动到不好意思！
这个管家也不好意思了：“那不行，我还是要帮你！”
孟陀就装着盛情难却的样子说：“那好吧！既然你一定要帮我，那就这样吧，三天后我将来你家，你只需要带领你家所有的仆人到门口迎接我，并给我做一下揖，就可以了！”
管家说：“这个简单！”
三天后，孟陀来到张府，门童一声通报，管家即刻放下手中的活计，对所有的家丁说：“你们什么也别做了，都收拾体面跟我到门口迎接孟先生去。”
管家交代大家恭恭敬敬地给孟陀作揖，然后把他迎进屋里喝茶聊天！一个时辰后，孟陀起身告辞，回到自己所住的旅店。一个意料之中的场面出现了：原本萧条的门口，喧闹起来，很多大商人都纷纷前来拜访他，并要和他做生意。
原来，大家都知道，要见张让，必须过管家这一关，这个管家平时对他们特别不客气，怎么冒出个孟陀来，连管家都如此恭敬，他和张让什么关系呢？一定大有来头！
要经营商业，先要经营人脉，孟陀就很好地把握了这一点。
这个故事，从一定角度讲，是个庸俗的关系学故事。但从思维学上来客观分析却有大智慧，他把一个管家的价值最大化了！
拿破仑有句名言：
“印象统治世界”，孟陀就是把一个侧面的印象放大了！
所以我们说，做商业往往在集中火力还是没法正面攻下这个利益的时候，不妨试着将利益侧向突出，经营一个印象，这样也许要省事得多！
四、鸡犬定律
中国有句古话：“一人得道，鸡犬升天。”
所以，按着正面的思维方式，大家都拼命地“学而优则仕”，去做得道的人了。可是我们为什么不倒过来想想，咱们都不做那个得道的人，做“鸡犬”不同样也是机会吗？
美国曾经一度出现过淘金热，一个叫阿默尔的年轻人也去了，谁知道西部条件很艰苦，夏天，烈日当空，简直快把人给烤焦了。阿默尔口干如火烧，情不自禁地自言自语：“天啊！谁给我口水喝啊？”
自己一句话，反倒使自己清醒了：为什么一定要去淘金啊？去卖水不是也能挣钱吗？不管金子能不能淘到，大家总要喝水吧！于是，他决定去卖水了。
结果呢？淘金的人有的淘到了，高兴地回去了，而大部分人则血本无归，连家都回不了，而阿默尔稳稳当当地赚了6000美元，成就了他的第一桶金，为他以后的发展积累了资本。
在这里，大家按常规思维，认为只有淘金才能修成正果，得道升天，就没想到，在淘金的沿途，附带了很多“鸡犬”机会，抓住它们同样可以升天！
五、机会的侧向挖掘
我们知道，有很多大的商业机会，我们从正面去做，有时做不成，那我们不妨从侧面，去挖掘他的客观价值、派生价值，往往会获得意想不到的成功。
做金融业的都知道，发行信用卡是很赚钱的。芝加哥财团的西尔斯——罗巴克公司，开始他收购了一家证券公司，并尝试以它的名义大量发行信用卡。
这家公司拥有868家百货公司和956家专营商店，销售面涉及美国20％的家庭和房地产业，发行信用卡自然有着得天独厚的优势，所以，一下子就发行了4000多万张，一时超过美国所有银行发行量的总和。
第三章 经营天才的10大超凡思维第四节 侧向思维（3）
他尝到甜头了，接着，就购买了许多金融机构。包括美国最大的独立房地产投资银行，不断地发行信用卡。
据《幸福》杂志1981年12月28日披露：该公司经营的金融项目，比美国最大的商业银行花旗银行还要多出6项，它已经成为当代银行资本和商业资本结合的典型。
做零售业的，怎样涉足金融领域呢？这个公司，很巧妙地做到了这一点，就是在自己原有优势的基础上，收购金融公司，使它们的优势互补，这就是典型的机会的侧向发掘！
六、经营点的侧向着力
怎样才能使我们的经营取得更大的成功呢？
除了经营点的正面用力外，还要侧向着力，多比别人走些路，这样才可以使自己比别人更有优势。
在印度尼西亚有个叫李文正的人，他出身贫寒，原来是个修自行车的，后来却成了闻名东南亚的钱王，他是怎么做到这一点的呢？
原来啊，他靠自己的勤奋和积蓄，创办了第一家银行，然后就不断地创办其他的金融机构，慢慢就成了财团！
这个过程中，他的经营点主要朝三个方向侧向发掘：
第一，就是分清市场所在，弄清银行的服务对象和范围，先把领域定下来。
第二，他找每个行业的最成功的人来做银行家，替他管理这些分门别类的银行，而不是像常规那样请专业人员来做银行家。他们这些人，非常了解市场，而且跟市场保持着密切的联系。
第三，他要求银行家走出办公室，走进市场，走进各个生产领域，比如大豆、玉米生产领域等！
这样以银行业为基础，他又形成了一个生产体系，自己生产、自己销售，就是产、供、销一条龙服务，所以他每投资一个项目，就会引起这个行业存款的改变。
这里，我们可以看到，李钱王比较善于发掘侧向经营点，他用足了这些行业老大的长处，也用足了各个产业的优点，最后带动了银行业的发展。
做金融业竞争很激烈，大家需要“八仙过海，各显神通”，做零售业也是这样，同样需要花样翻新，找足卖点！
在美国有一种糖果叫“霍布森奶糖”，你肯定会说，糖果品种多了，这个奶糖有什么奇怪的呢？你说对了，正因为品种多，他们才起了这么个名字，糖并不奇怪！
原来啊，霍布森是美国的一个海军军官，他打仗打得很好，立了战功，这跟糖有什么关系呢？
一次在芝加哥开庆功会的时候，突然有两个年轻的女孩跑上去吻了他，这一吻不要紧，全国的妇女都出于英雄崇拜情结，都要吻他，这不得了了，他每到一处，都被很多女人吻！
虽然这样，大家想想全国有多少女人啊，不是每个人都有机会的吧，有的吻了还想再吻怎么办呢？
一家糖果公司从中嗅到了商机，他们想了这么个思路：“吻——甜蜜——糖果”，不错。于是该公司就推出了“霍布森奶糖”。
“霍布森奶糖”一出来，非常畅销，特别受女士的欢迎，因为她们觉得吃了“霍布森奶糖”就等于和霍布森接吻了，还甜甜的啊！
这里，我们看到卖糖果的一般思路，就是宣传糖果品质如何如何好，而这家公司不这样，巧妙地从侧向着力，利用了妇女们的英雄情结，换名不换糖，但是效果马上不一样了！
七、竞争点的侧向进攻
现在所有的人都面对各种各样的竞争，而竞争是很残酷的，不是你打败别人，就是别人打败你，正所谓商场如战场。
这个时候直接去进攻往往是最行不通的。拿破仑曾说过：“只要有迂回，在战场上就一定会胜利。”
在美国有一个银行家叫贾尼尼，原来他是哥伦布银行的一个职员，工作很出色，但是被哥伦布给开除了。他很生气，然后就立誓一定要打败哥伦布银行，让他归自己所有。
后来贾尼尼开办了自己的银行，想方设法跟哥伦布银行竞争，经过了很多回合，先是挖他的人才，抢他的客户，取到了一定的成果。但是还没有给他致命一击。
他终于找到了机会。一天，他听说哥伦布银行的办公楼属于一家房产开发公司，而且最近哥伦布和房产公司闹矛盾，贾尼尼非常高兴，真是天助我也！
贾尼尼去了，二话没说，就买下了那栋楼！这下可好了，贾尼尼成了哥伦布的房东！这下有意思了，昔日被开除的员工，是现在的房东！
贾尼尼就把这个消息到处发布，各大媒体进行大肆渲染。这样以来，原本就很激烈的竞争，加上这么一折腾，彻底击垮了哥伦布，贾尼尼如愿以偿地将其收入囊中！
一个被解聘的人，现在成了这家公司的主人，在这个竞争当中，我们可以看到，哥伦布受到的最要命的打击，不是来自贾尼尼的正面竞争，而是来自他的侧向进攻。
竞争点的侧向进攻，往往是无法抵挡的，要么是对方的致命伤，要么是攻其不备，所以说侧向进攻更容易将对方置于死地。
第三章 经营天才的10大超凡思维第五节 逆向思维（1）
反面着手，海阔天空
养成“倒过来想”的习惯
最得意处是否存在最大制约？
最能信任处是否恰恰你最不能信任？
最想解决处，是否正为更要强调处？
价值是否能够从反面挖掘？
一、反面着手，海阔天空
逆向思维，一听就知道它是违反常理，即从反面探索问题和解决问题的思维。
很多时候，你只从一个角度去想事情，很可能让自己的想法进入死胡同，无法寻求到解决问题的有效方法。甚至有些时候，问题非常棘手，从正面或侧面根本没法解决。
这个时候，你从逆向考虑，反倒有出乎意料的惊喜！
我们首先来做一个思维练习吧！
某处有这样一项法律：当一个人被判死刑，还可以有一次拈阄的机会，只有生死两签，要么判处死刑，要么救下一命，改为流放。
有一位秀才被人陷害，打入死牢。陷害他的人，怕这个秀才运气好，抓了个生签，便决定买通制阄人，要两签均为“死”。
秀才的朋友探知这一消息，大为震惊，认为秀才必死无疑。
但秀才一听此事，反倒喜形于色：“我有救了。”执行之日，果然轻易得活，让朋友和陷害者大惊失色。
请问秀才采取了什么办法，使自己死里逃生？以8分钟想一想。
想好了吗？现在告诉你答案：
第二天，当要拈阄时，秀才随便抓一个往口里一丢，说：
“我认命了，看余下的是什么吧？”
结果打开一看，确实是“死”。
制阄人自然不敢说自己造了假，于是断定其所抓之阄是“生”。于是秀才死里逃生。
这结果是否出乎你的意料？是不是很美妙？。
再来看一个案例：
曹操与袁绍是三国时期两位枭雄，在群雄割据时，兵强马壮的袁绍败于曹操之手。两人的成败，其实在小时候已经露出来。
一次，两人同到一家人偷看新娘子，被人发觉后被当成小偷追赶，不小心掉入一荆棘丛中。要从荆棘中钻出来，谁也下不了决心。
但是追赶者越来越近，不赶快逃走就要被抓住了。
就在这时，曹操根据当时的情况，喊了一句“小偷在这里！”。
袁绍一听这话，二话不说，立即从荆棘丛中钻出，在前面帮他开道，曹操也乘机跟着钻出。
事后，袁绍十分气愤地责怪曹操，但是又不得不佩服在那种情况下，曹操如此大胆和聪明。
这真是匪夷所思的大胆之举。照一般的思维，在这种情境下，最担心的事就是被发现。
然而曹操却反其道而行之，自己喊出了这句话，把人引过来。他之所以这样做，是为了能让袁绍披荆斩棘地给他当开路先锋。可见，曹操成功了。
从这两个案例，想必使你开始感受到逆向思维的魅力了。
遇到困难和问题，人总是选择采取正向解决的方式，最终落入“思维卡壳”的处境。
但是；假如你尝试着从逆向着眼，反面解决，说不定等待你的；就是柳暗花明又一村。
事实上，逆向思维的应用范围很广，政治、军事、科技、日常生活……尤其在经营过程中，擅长于逆向思维，经常会使你海阔天空！
二、养成“倒过来想”的习惯
要培养和应用好逆向思维能力，首先要学会经常“倒过来想”、从对立面思考问题的习惯。看到事物和问题的这一面，就想到其对立的一面：
上——下；左——右；黑——白；好——坏……
第三章 经营天才的10大超凡思维第五节 逆向思维（2）
在遇到问题时，多从对立面想一想，可以达到许多目的：学会把坏事变好事、避免把好事变坏事、更多地理解人和影响人、更好地发现创造的良机、思考和解决问题更全面、科学和快速，等等。
再做一个小练习：
一只水桶里的水每分钟增加1倍，10分钟的时候，水满了，那么桶中有半桶水的时候应该是在第几分钟？
对于此题，被测试者有3种答案：
第一种答案是，根据题意列出数学方程式，得出9分钟的时候，桶中有半桶水。
第二种方法是：假设第一分钟桶中的水为1升，那么10分钟的水量分别是：1升、2升、4升、8升、16升、32升……256升、512升。一桶水为512升，半桶就是256升，也就是说答案是9分钟。
第三种方法是：10分钟水就满了，根据题意，前一分钟的水是后一分钟水的一半，那么半桶水的时候是在第9分钟。
这3种方法代表了3种思维方式，第一种是数学演算，第二种是顺向思维，第三种是逆向思维。
哪一种最为简便呢，一目了然，当然是第3种了！
瞧，这就是“倒过来想”的魅力！
且看“银行卡之父”的成功之道吧：
迪•；霍克被《幸福》杂志誉为“银行卡之父”。因为他是VISA卡的重要创始人，也是VISA卡公司的第一位总裁。
VISA卡公司采用了一种建立在逆向思维法则基础上的非正统的团体机构形式。
其成功的关键是被霍克称为“无秩序”的一种团体机构新概念：它与传统的经济机构不同，不是由中央集权计划和控制，而是自我计划和发展。
但是，作为VISA公司一部分的所有成员都坚守一些原则和规则。
霍克把“无秩序”描述为“任何自我组织的、调整的、非直线的、复杂的有机组织、机构或团体，其行为协调地结合了混乱和秩序的特征。�