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商品的名称和商标是商品的有机组成部分，因此，商品命名和商标设计是消
费心理学研究的课题。
一、商品名称的心理功能
在生产产品的同时，就必须考虑到借助语言文字给不同品质的产品起一个能
吸引消费者的名称。产品进入流通领域后，能在一定程度上概括反映其某些特性
的文字称号，就叫做商品名称。商品取名是市场策略的一部分，一个合适的名称
会在长期的竞争中，树立一个牢固的位置，带来长期的利益。
商品的命名方法虽多种多样，但基本效能主要有以下四个方面：
（一）认知商品
通过高度概括，用简洁凝炼的文字，告之消费者商品的称谓、用途和特点，
消费者即使没有看到商品实体，也能顾名思义，初步感知商品。如“电饭锅”
“、乌发宝”等。
（二）便于记忆
通过音、形、意的有机结合，创造言简意赅、易读易懂的商品名称，消费者
听过、看过，会在头脑中留下较深刻的印象。如“面友”、“保险柜”等。
（三）诱发情感
商品名称如能反映不同购买者和使用者的个性心理特征，具有某种情绪色彩
和特殊意义，符合消费者某方面的心理需要，就会得到消费者的信任和偏爱。如
“长寿面”“、青春宝”等。另一方面，由于消费者的文化背景多种多样，商品
命名若有不慎，也可引起消极情感或不被消费者理解。如瑞士“西马”手表在澳
门就不受欢迎，因为与“死妈”谐音。
（四）启发联想
商品名称新鲜脱俗，寓意深远，风趣幽默，内容丰富，情调动人，能够启发
消费者对美好事物的回忆和想象，加深对商品性能的理解。如北京的一种风味食
品，用面团炸制，因表面有一道裂纹，故取名“开口笑”，既幽默又形象。再如
“永久牌”自行车，表示它质量过硬，经久耐用。
二、商品命名的心理方法
商品命名牵涉到美学、语言学、心理学、民俗学、宗教等诸多因素。商品命
名要给消费者心理活动以某种刺激，促使其对商品产生积极的情感。
（一）商品命名的方法
1。以商品的主要效用命名 这种命名能直接反映商品的主要性能，帮助消
费者迅速了解商品的功效，如“感冒灵”“、胃痛片”、“洗衣机”等。
2。以商品的主要成分命名如“人参蜂皇浆”“、五粮液”“、八宝饭”“、
珍珠霜”之类的命名。
3。以商品的产地命名如“龙井茶”、“茅台酒”、“漳州水仙”等，这主要
是给颇具名气的土特产品命名。
4。以人名命名如“张小泉剪刀”“、中山装”“、东坡肉”等，这主要以历
史人物、传说人物或产品首创者的人名命名。
5。以商品的制作方法命名 如早点中的“烧饼”及北京的“二锅头”
白酒就属此命名法。
６。以商品的外形命名如“宝塔糖”、“动物饼干”、“黑木耳”等。
7。以人们喜爱的动物命名如“熊猫彩色电视机”、“飞鸽”、“凤凰”自行
车“、大白兔”奶糖等。
8。以人们喜爱的花草命名如“牡丹”香烟、“水仙”洗衣机、“菊花”电扇
等。
9。以外文译音命名 这多为进口商品的命名，如“夏普”电视机“、
索尼”音响“、欧米茄”手表等。
10。 以吉祥之意的词语命名如“双喜”压力锅“、长寿面”“、百岁酒”等。
（二）商品命名中应注意的问题
要发挥商品名称对消费者购买心理活动的良好影响，在商品命名中应注意：
1。商品命名不要故弄玄虚。商品名称应该与商品实体的主要性质和特点相适
应。使消费者只要看到或听到商品的名称，无须直观商品实体就能顾名思义，从
而有助于消费者的记忆。
2。商品名称在消费者中已有一定的知名度时，不应轻易改名。
3。忌用洋名“包装”商品。改革开放初期，人们消费心理不成熟，盲目崇洋，
一些生产企业也就投其所好，用洋名“包装”商品。可如今，大多数消费者已不
再轻信洋货。他们需要商品物美价廉，因此取了洋名的产品不一定好销。中外合
资企业的产品如要打开国内市场，商品命名时应尽可能有“中国味”，以照顾我
国消费者的消费心理和消费习惯。那种商品名称中的“中外倒错”现象应该纠正
三、商标的心理功能
一种产品能行销，很大程度上是凭借其商标在消费者心中所建立的品牌形象。
因此，商标往往被视为产品的“第二生命”。可见正确地认识商标及其作用，合
理地选择商标，是企业产品竞争的要求。
（一）商标
商标是商品的标记，用来表示商品的特殊性质，俗称“牌子”、“品牌”，
是工商企业为了标明其制造或经营某种商品的质量、规格和特征的标志。一个商
标一般由两个部分组成：一是发音的文字或数字，称为品名；二是不能发音的符
号、图案，称为品标。二者必须兼而有之，才能构成商标。如凤凰牌自行车，凤
凰就是品名，凤凰图案就是品标。
商品除有名称外，还需具有品牌。品牌与商标具有不可分割的密切关系，许
多商标是直接根据品牌设计的，但二者又是有区别的。品牌是商品特性的文字或
数字标记，可用语言表达，而商标是商品的形象标记。品牌与商标相辅相成，在
商品经济中发挥着重要的作用。
商标是一种产权，可以转让，可以买卖。但商标一经商标管理部门注册登记
后，具有专利，并受到法律的保护，其它企业不得伪造和仿造。
（二）商标的功能
1。识别商品的功能 通过特定的文字、图像、符号，使一种商品本身区别
于其它同类商品。商品作为一种实物形态，对消费者无疑是最直接的刺激物，能
够引起消费者的反应。商标是商品的直接外在标志，当人们看到某一种商标，就
可能会想象出某种商品的属性和形态。因此企业必须精心设计自己商品的标记，
注意文字精炼，形象生动，构思新颖，画面美观，寓意良好，个性鲜明，富有情
趣，适应习俗，使消费者易识、易记。如日本的三菱汽车的商标，由三个菱形图
案形成，非常简洁，给人的印象非常深刻。一个好的产品配以一个好的商标，会
给人留下深刻的印象。名牌产品多是靠多年不变的商标而闻名的。
2。形成印象的功能 一个设计出色的商标，可以通过广告等各种宣传媒介，
与商品有关信息一起，给消费者以深刻的感受和难忘的印象。有些消费者坚持数
年甚至终生使用某一商标的商品，动摇这种习惯或改变对商品的印象非常不易，
这即是常见的“品牌忠实性”消费者。反之，若在消费者记忆中留下恶劣印象，
也是很难转变的。因此，企业必须注意商标与商品的名实相符。如日本的一家叫
“八百伴”的公司，其取名时是起源于一家小杂货店“，八百伴”的“八百”取
自日文中的八百屋，即杂货店之意“，伴”则是创始者伴次郎的姓，所以这家公
司的品牌形象非常让人易记，且有亲切感。冗长难记的品牌，消费者如果不抄下
来则记不住，这对商品的促销十分不利。易记住的商品品牌，一般都会产生畅销
商品。
如果消费者对企业的某一产品的商标已经形成了良好的印象，也可对该企业
的其它产品标以同一种商标，这样做有利于体现产品质量、性能的一致性或相似
性，缩短消费者对其它商品的认识过程，带动其它商品的销售。
3。传播促销的功能 商标作为企业形象和商品形象在消费者之间交流传播，
深入人心，就会引起品牌偏好，从而产生相信品牌、追求名牌、忠实老牌等不同
类型“认牌购货”的消费行为。因此，世界上许多大公司都不惜耗费巨资、精心
选用商标、培植信誉。如美孚石油万公司为改进汽油商标，前后竟用了六年时间，
花费了40万美元，调查了55国语言，编写了一万多个用罗马字组成的商标，并动
员了心理学家、语言学家、社会学家和统计学家，对消费者心理进行了专门调查，
才确定下来，足见其用心良苦。
商标是值钱的，名牌货可以卖大钱。上海生产的“美多”牌收录机质量上乘，
卖给日本索尼公司每台37美元；而索尼公司贴上自己的商标后，每台可卖出80多
美元。美国的“堪农毛巾”实验，也充分说明了这点。美国“堪农毛巾”公司与
百货公司合作，将一部分品质完全相同的毛巾加上堪农的品牌，另一部分则未冠
上品牌在这种情况下进行对比销售。实验结果是：第一阶段双方的价格完全相同，
“堪农”品牌的销售量为没有品牌的三倍。第二阶段将“堪农”的价格提高4 美
分，则销售为没有品牌商标的二倍。第三阶段将“堪农”的价格提高10美分，销
售才拉平。从这个实验结果显示，每个“堪农”品牌具有10美分的价值。事实上，
消费者购买商品时，大多会指定品牌。随着生活水平的提高，人们必然要把物质
消费同精神生活紧密结合起来。购买名牌商品“不在乎钱，只在乎拥有”的消费
心理，就是人们所产生的精神需求，通过商品品牌来加以满足的表现。
4。保护的功能 商标一经注册，便受法律保护，注册商标具有排他性和享
用专权，他人不得仿造、假冒，对仿冒已注册商标者，要追究刑事责任。这样企
业创造出的名牌产品，就可以独享其惠，其它厂家无法均占。
所谓注册商标，就是指商标使用人将自己所使用的商标，向国家商标主管部
门申请载入特定的簿册。凡经国家商标主管机关依照法定程序载入簿册的商标，
就叫做“注册商标”。商标在注册的有效期内，他人在同一类或类似的商品上，
无权使用相同或相近的注册商标，否则就构成侵权行为。被侵权人有权就此向工
商行政管理局或人民法院起诉。情节严重的，法律部门将对直接责任人依法追究
法律责任。在一些商品的商标中，常会看到一个英文字母“R ”，“R ”是英文
“注册”一词的第一个字母，它表示该商标已经核准注册，其商标所有人享有该
商标的专用权。
保护功能表现在两个方面：（1 ）维护生产、经营者的信誉。（2 ）保护消
费者的利益。在我国，商标意识和保护商标的法制建设还有待于进一步加强。日
本是世界上商标最多的国家，注册的商标有100 万件，而我国660 多万个企业，
只有42万件注册商标。一些中外合资企业在开发新产品时很少考虑创新商标，习
惯用外国企业已注册的商标，一旦合资期满，外商就会带走商标，这对中方来说，
是一笔重大损失。据报导，我国不少名优产品，如北京的“五星”牌啤酒、“101
章光”牌脱发水、“同仁堂”药品、“鹦鹉”牌手风琴，由于出口时未在经销国
进行商标注册，结果丧失了市场或被抢先注册的外商索赔，损失难以估计。
5。监督产品质量的功能 商标同产品一起代表着企业的形象和声誉。企业
欲维护其商标的影响，必须尽力维护其产品的质量。为了保持名牌产品的声誉，
或者创造名牌产品，企业需要长期努力提高产品质量。质量下降，首先遭受损失
或损失最大的是生产企业的声誉。为了维护其商标的信誉，企业往往不敢随意地
以次充好、降低质量。所以，商标能起到消费者监督产品质量，保护消费者利益
的作用。
四、商标设计应遵循的原则
商标设计是一种艺术创作，题材非常广泛，大凡自然界中的飞禽动植、虫鱼
花鸟、龟鳖龙蛇，以及神话传说、名胜古迹、江河湖海，乃至某些简练的有一定
意义的词语、简单的数字、线条、几何图形等等，无一不可作为商标。但是，商
标的设计又不是可以随意而定的，它必须符合商品本身的属性，符合消费者的心
理。商标设计应遵循的基本原则是：
（一）商标必须形象化
人体五种感觉获得的信息依次为：视觉60％ ，听觉20％ ，触觉15％ ，嗅觉3％，
味觉2％。 如飞鸽牌自行车，形象地表达出骑在自行车上象飞鸽一样地自由、稳健、
轻松；雪花牌啤酒，盛夏时节，酒尚未饮，就能令人心中已有凉爽之意；又如企
鹅牌羽绒服，使人易于识别记忆。商标形象化，使人看图知义，印象深刻，是一
条十分重要的心理学原则的运用。
（二）商标应配合目标市场的喜好
如双喜牌面盆、如意牌毛毯、幸福牌热水瓶，都是结婚青年们喜欢购买的物
品；又如五粮液白酒、美加净牙膏、精工牌手表、乐声牌电视机、万里牌皮鞋，
此种方法命名品牌，是有意识地强调使用对象或商品等方面的特征，使人一见一
听就想象到它的质量、性能，产生好感，而激起购买欲望。
（三）商标应体现商品的性质、特点和情调
如美能达照相机，寓意照出来的相片能达到美的效果，满足人们爱美的心理
；凯歌牌收音机，寓意能给人带来胜利愉快欢乐的音响效果。芳芳牌化妆品，在
汉语的含义是无可非义的，而其拼音在英语中却是“毒蛇的牙、狼牙、狗牙”之
类的东西，所以在英国以“芳芳”的汉语拼音命名的化妆品，就会令人望而生畏
；美国通用汽车公司生产的一种叫“NoVa”牌的汽车，原意为“明星”，但在西
班牙推销时却无人问津。后来才知道，按西班牙语译出的“NoVa”竟是“不会走
动”，试想消费者会花钱买一辆“瘫痪”的汽车吗？
（四）商标应注意民族、宗教、地域的风俗习惯
全世界有193 个国家，从商业角度来讲，就是193 个市场，每个国家内部又
可细分许多不同的市场，各个市场的政策法规、生活环境、宗教信仰、风俗习惯
等都有所不同，并且反映在对动物、植物、色彩、图形、符号、数字等事物的好
恶上。企业生产的产品要面对不同的市场，在商标策略上必须注意尊重当地消费
者的风俗习惯。否则，尽管产品的质量上乘，也难以打开销路。如欧洲有的地区
讳忌白象、红马、黑猫；北非一些国家忌用狗、猫头鹰作商标；日本忌讳荷花；
意大利人忌讳菊花；法国人视孔雀为祸鸟，视核桃花为不祥之物。事实上，除了
商标外，还要注意图案不要触犯消费者的习俗。如1985年3 月13日，埃及内政部
长下令查抄和没收埃及市场上出售的中国鞋，原因是这种鞋的鞋底花纹同阿拉伯
文“真主”的字样相似，触犯了他们的宗教习惯。
（五）商标设计应符合国家有关规定
如我国商标管理条例规定，商标不得使用下列图形和文字：同
我国或外国国旗、国徽、军旗、勋章相同或近似的；同国际性救护组织的
“红十字”“、红新月”的标志名称相同或者近似的；商标图案带有民族歧视性
的；夸大宣传并带有欺骗性的；有害于社会主义道德风尚或有其它不良影响的，
等等。
有人把商标称为“微型广告”，可见，商标可以沟通消费者与工商企业的心
理联系。但商标的形象必须有鲜明的特色，寓意必须是美好、吉祥的，还必须与
商品本身和谐及符合文化传统。
第四节 商品包装与消费心理
商品包装是商品构成要素的一个组成部分，失之便会降低商品的价值，破坏
商品的完美性。在市场经营活动中，商品包装被冠以“无声推销员”的美称，对
企业销售和消费者行为发挥着越来越大的影响作用。商品包装大有学问，其中的
心理学问题也很值得研究。
一、包装的功能
商品的包装装潢，是实现商品使用价值和增加附加价值的一种重要手段。包
装一是指采用不同形式的物品对商品进行捆扎；二是指装盛商品的容器和包装物。
装潢是指对商品包装进行装饰和美化，一般也属于包装的范围。包装的功能有：
（一）保护商品
人的衣服穿少了会伤风感冒，商品包装质量不好，就会使商品变质和损坏。
包装的直接目的是保护商品的内在质量不受损伤，这是最基本的功能。这一基本
功能是指商品从进入流通领域到达消费者手中，保证其使用价值和附加价值不受
损害。商品从企业到消费者手中这一过程，要经过多次的搬运、装卸和储存，如
果没有良好的包装，商品必然要受到不同程度的损伤，从而丧失商品的使用价值
和附加价值。实现保护商品的功能，是商品包装设计中的基本原则，达不到这一
原则，就失去了包装的意义。消费者见到设计科学、外观完好的包装，就会增加
对商品的信任和心理上的安全感。
（二）吸引注意
在超级市场，商品琳琅满目，千姿百态，如没有营业员的拿递、介绍，或消
费者没有明确的购买目标和特定的品牌偏好，则购物往往会感到茫然无措。因此，
那些具有色彩鲜明、构图精美、造型奇异、文字醒目等特征的包装，往往使消费
者爱不释手，促成购买。
（三）传递信息
包装上有关商品功能作用、