按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我一本正经：“老杜，别这么说，我来是跟你学东西的，不是学消费的。”
“我有什么值得你学习的，大家互相照应呗，劲往一处使，你说对吧。”他拍着我的肩膀。够哥们，这小子。
饭后回到办公室，正想提一提早上在几家商场看到的问题，刚好有几个电话催他出去。我要随他一起去看看，他不让。我剩在了办公室里，翻了会资料，又到外面格子间走走，随便跟别人聊几句。
快6点了，人员渐渐凑齐。在商场见过我的几个直销员都有点吃惊似的，估计是担心我打了小报告。杜友章回来后，先把我介绍了一下，吹嘘我是华南市场的“总督查”，要大家全力配合我的工作。然后，又让那些人一一自我介绍。
我将早上看到的情况一一列举，共有十数条，诸如人员考勤、着装、卫生、样品摆放规则、pop、服务态度、提炼卖点、讲解顺序、价格控制等，并点了几个商场的名字。
那几个各负其责的直销员，都低下了头。杜友章脸上，一直挂着纹丝不动的笑，因而明显是假笑。他没料到我来了这么一手，无法反驳，或不便反驳。
晚餐，又是老杜请。一番触筹交错过后，他醉眼乜斜：“刘兄，你厉害，下车伊始就摸到了情况。就你这工作效率，干个五六年，没准就可以当总裁。以后，可要多关照我。”
“别叫我刘兄，我还比你小两岁。我干工作，总不愿意比别人干得差，多出点力怕什么。不过，我刚才开会，好像没给你留面子。原想下午先和你沟通沟通，你急着出去了。对不住的地方，你多包涵。来，老杜，我再敬你一杯。”
“哪里的话，应该。干。”是兄弟不是，瞎子也看得出来。
干完之后，又问他这几个月竞争对手有哪些新动作。他一愣，苦笑说：“刘兄，我们今晚不谈公事好不好，你可真是个工作狂。”
两个醉汉步出来。他建议找个KTV乐一乐，我婉拒了，说头晕得很。他又要送我回宾馆，我也不答应。互相告诉了住处，两人道别，各自叫了一辆出租。
暖风确也薰人，我坐在车内，望着满街闪烁的霓虹，忍不住大声哼起歌来。
接下来的几天，我和杜友章一个个商场地过，从一点点细微处着手整改，还要了解与各商家的关系，对棘手问题，尤其是货款拖欠问题，共同商议解决办法，并且把每天的工作进度传真到总部。
杜友章是聪明人，只是疏与于管理，腿也不勤，以致留下许多问题。现在有我监督，他也积极了，局面因此好了些，办公室里也有了点新气象。
我建议他解雇几个不称职的，他以为影响太大，还是加以培训提高素质为妥。争了几句，我答应了。对这种妥协，我有点不太舒服，好像会损害公司的利益似的。但过了一会，又隐隐觉得自己的“不太舒服”是因为自己的建议没被采纳而觉得丢面子。如果真是这样，我该小心点，收敛点，不能让一己膨胀得太厉害。毓泽的话，我该记住的。
这段时间，我们的炒作很厉害，电视、杂志、报纸、各种各样的条幅、商场歌舞秀，诸种媒体和活动一齐上阵，抢尽了风头。我也和各种媒体有了些接触，了解了一下行业内的规矩。既然长了见识，我累一点也很高兴。整个广东省的销售业绩日日都在翻新。每天傍晚，数字从全省各地汇总到办事处，我都笑得合不拢嘴，两片嘴唇同性相斥似的，非使出吃奶的力气不能会师。
毓泽那边，来广州的前一天我已经给了电话，说是在国内跑跑也好，一则将来辞职没什么后悔，想干的都干过；二则，也趁机放开了国贸工作，将来离开没什么麻烦。她不太放心，问领导为什么会这样安排。我只说肯定是好事，叫她别想太多。接着，又是伯父母婉言相劝，说那家美资企业的职位不能久等。我说了很多感谢话，表示会尽快辞职。
这天，我正在给总部写一个报告，电话进来了。是一个女孩的声音：“你好，是刘经理吗？”我问她哪位。“请原谅，我暂时不方便透露我的姓名，我是贵公司产品的用户，有一些很重要的事情想向你反映一下。”
“好，你说，等会，我拿笔记一下。”
按公司的规定，客户的投诉是重大的事件，不可小觑，如没处理好，当地的经理跑不了，要承担很多责任。
女孩说：“电话里说不方便，你能否出来一下，我请你喝茶就是了。”接着告诉我一个地址。听她口气不像在开玩笑，我给前台小姐留了句话，下楼而去。十分钟的车程，到了茶楼。
推门四顾，见临窗有一女孩向我摇手，淡然一笑。我过去落座，看了她两眼。女孩很漂亮，典型的南粤美女，但显得含蓄内敛，不像大多数同龄女孩那样活泼。
“你是怎么知道我的？”
“当然知道，你又上电视又上报纸，风光得很。”
“现在可以告诉我你的芳名吧？”我问。
“我姓赵。”她的声音很低，还带着点哑，招手给我要了份饮料。
“那你怎么不找杜友章经理反映问题，他是负责广东的，我不过是下来熟悉熟悉市场。”
“我知道杜友章这个人，他出差了吧，我就是要避开他来找你的。”
“你怎么像国家安全局的？是的，他去番禺了。”我有些吃惊。
“每个月的这时候，他就会出差。”她低头自言自语，“他要是在路上出了车祸，那才好。”
我悚然：“赵小姐，别说这种话，有什么事，请详细告诉我。”
饮料点心上来，她不慌不忙地啜着茶。正要开口催她，她却掉了眼泪。
她是潮汕人，早年丧父，家里只有妈妈和一个哥哥。去年毕业于当地一所大专后，就随同学一起来广州找工作。时间一天天过，可一点门路都没有。而且她哥哥去年去新加坡读书，家里借了不少钱，她的开销用度连带着很紧张。
正进退两难，碰到了杜友章。杜花钱很大方，又会油腔滑调哄人开心，交往了几回，迷迷糊糊地她就成了杜的女友，被杜介绍到一家广告公司做业务员。
她是初恋，只知一味投入。杜友章也很疼她，只要能让她开心，钱是不曾悭吝的。除了一起玩时的开销，他也多次塞钱给她。她开始是往外推，推了几次，也就收下了。她觉得自己就是他的了，收点钱也不算多大的不合适，何况两人经济条件的差距是明摆的。
可是，时间一长，她漂亮的脸在杜的心目中渐渐贬值，她由他的心肝变成了盲肠。背着她，他又乱搞起来。她的感觉也木得可以，要不是有一次碰巧看见杜和一女孩赤条条地在沙发上做运动，她的迷梦只怕至今未醒。她冲过去厮打，杜没让着她，一脚把她蹬出了门，撞在走廊的墙上。
她为他堕过胎，但他还是把她的心给打掉了。
我觉得帮不了她什么，只一点菲薄的安慰：“其实，杜友章这小子，人倒不坏，就是心太花。我可以去劝劝他，但也没把握让他回心转意，回到你身边。你还年轻，又漂亮，不怕找不到更好的。”
赵小姐说：“我今天找你，并不是想回到他身边，即使他愿意我还不肯呢；也不是要揭他的老底，让他在公司里出丑。我是想救他。”
我还没领会：“你是说，他再这样玩下去，会害人害己是吧。我会劝劝他。”
“不是这个意思。我们的谈话还没切入正题。是这样，杜友章和我在一起时，手脚一直很大，开始我也没多想，后来就觉得不对劲。有时喝多了酒，他更是口无遮挡，说什么‘手上的钱不用白不用’之类的。你说，我怎么能不怀疑？劝是劝过，他不听，说没事。后来既然分手了，我也就不再说什么了。可我一直担心他财务上有问题。”
我暗叹可惜，这样的好女孩，偏偏遇人不淑。但对她的猜测，我不大相信。
“他还不至于无法无天，敢打公司的主意。据我所知，他家庭条件很好，花钱就是随意些，也没有谁管得着。不过，作风问题我一定要管管他，我们公司上上下下风气都很正，见不得这些事，一捅出来，他的脸就丢大了，恐怕还得走人。”
“你别轻信他。他结交的那些人，都不是什么正路货，就算他原来老实，也早被他们教唆坏了。我敢肯定他有经济上的问题，只怕已经越陷越深，可以抓进去判几年了。”她很急切。
“那——，你就这么信任我，知道我一定会帮他？”
赵小姐说：“几次在电视上看到你的那个专题节目，就是新闻之后的那档，你向观众介绍你们公司的情况。我从你的谈吐举止中感到，你很有事业心。如果你管管杜友章，那对他，对你，对公司，都会有好处。如果连你也不过问，那我也没办法。哼，有他吃苦头的时候。”
她接了个电话，“对不起刘先生，我有事要走了，我们就聊到这儿吧。最后求你一件事，如果杜友章真有问题，请别一下子捅到领导那里，先给他一个机会好吗？他如果实在不听话，你再公事公办吧。”
我答应了。“我哥哥已经给我办了去新加坡读书的手续，过几天我就要走了。但不管我在哪里，我都会记住你，感谢你。”她最后说。
我看着她匆匆离去的背影，心里说不清什么滋味。她对我表示感谢，无非是因为还惦记着杜友章。果然是一个死心塌地的稀有物种。
我又恶意推敲着赵小姐的话。她大约是起先投入太多，所以后来恨得深，要在出国之前假我的手，出一口气。说杜钻财务上的空子，以身试法之类，料也不至于。说是要我帮帮他，只怕是要我整整他，回北京时打小报告。
一定是这样了。女人啊，爱起来没有男人伟大，恨起来却比男人深远。我颇为老到地慨叹。
杜友章我知道，没别的大毛病，就是花了点，大学时他就谈过三个女朋友。但那是先后谈的，绝无同时进行花开几朵的豪举。别人说他花，他就很不高兴地嚷着：“什么叫花，感到不合适了，难道还非要粘在一起不可？这对谁有好处？我对她们都曾经是真心的，绝对用情专一。”
说那话时，我正站他旁边，看见他是真生了气。像他这样的，是否真被赵小姐“捉奸在床”过，现在看来也是个大问号。但为了他好，我还是会旁敲侧击劝他两句。即使自己成了《旧约》里所谓的“安慰约伯的人”（Job’sforter），费力却不招人喜欢，那也无所谓，心到就行。
第一部分第二节（2）
人与人之间有时是这样，打交道少时，客气和宽容的时候居多，相处久了，就易生排斥与芥蒂。我和杜友章亦如此。虽然久已相识，但像这样一天到晚待在一起，也是前所未有，最初时，他大小事还和我通通气，有我不懂的地方，他都一一说明，而且许多问题上我们意见相同，因此颇显默契；可这几天，他就懒下来了，工作上对我很有些敷衍，要自己独断了。
大约是因为我的到来，有碍于他的权威吧，人之常情罢了，我不怪他。不过该我过问的，我仍不能不过问。
这天，我在杜的办公室分别给销售公司和国贸公司打电话，口头总结了一下近期广东市场的营销策划。
任总后来说：“你如果自信能把市场总结写得很漂亮，提前回总部也行。销售公司的那个人，开始做一些小动作了，跟几个高层领导混了个脸熟，对你有点不利。不过，我对你还有信心。”
“不是说他英语不行吗，冲这一点，他就不便出国。再说，我在广州干得这么卖力，领导也会表扬。”
挂了电话，我去财务室。杜友章正坐在办公桌上抽烟，和会计小许说什么。我隐约听见“给他铺货”等几个词，有点好奇：“怎么了，给哪家公司铺货。”
“番禺新发展的那家，光茂。”杜吞吞吐吐的。
光茂的资料及照片我都看过，从业经验和资金实力都一般，我对他们没有信心。“按总部的规定，这样的商家是不该铺货的。”
杜友章手搁我肩上：“老兄，这也总部，那也总部，我们的工作就没法干了。再比如说价格，广州市还是一致的，可一到了下面的县市，全乱套了。你管得太死，人家就不愿意做，怎么办，我们也睁只眼闭只眼就得，能都听总部的吗？”
我拿下他的手：“价格我先不说，可铺货的风险就大了，收不了款怎么办。”
杜友章似笑非笑：“老兄，现在还是我当经理嘛，出了事自然有我，找不到你头上去。”
“我不是这意思。——你铺了多少了？”我咬住不放。
他一瞪眼：“你别管行不行，没事就去喝茶泡桑拿吧，怎么不晓得快活？”
“你怎么回事，还像个经理吗？”
“我不像你像，你来当这个经理好了，我走行了吧。”他从桌上跳下来往外走，把烟头扔到地毯上。会计小许连忙拾起来。
小许劝说：“刘经理，其它的事，你可以多管点，培养销售新渠道的事，你就别问了吧。杜经理正在为这个烦心呢。”
我将怒气全朝她发泄：“我为什么不能管。小心我过几天给总部打申请，要一个会计师下来，查查你们的帐，查个底朝天。广东省一年光广告费就过了两千万，他杜友章就一定那么干净吗？”
这一段时间，广告界的那拨人没少请我们，有的更明目张胆地送红包。饭我吃过一些，红包不敢收，但知道里面油水不少。前几天我在市区逛了逛，发现有几个重要地段的条幅都提前撤了。按广告合同，还应该挂四五天。经过我交涉之后，他们才重新挂上。电视广告偶尔也会有漏播、错播等情况。喜欢偷工减料的广告公司不少，经过追查，如果我想私了，他们就得贿赂我。这里面猫腻有的是，举不胜举。
小许说：“刘经理，你何必，弄得大家脸上都难看。他为了发展番禺市场，也投入了许多精力。你就原谅他刚才的态度好不好，再说，我们财务上没问题的，真的没问题……”
我火气消了，打算去几个商场看看。
天已擦黑了，广州好像比白天更有活力。我走进一家麦当劳，正排队时，手机作响。“刘哥，我是杜友章，你现在在哪里？”他的语气很柔顺，好像喝了海飞丝。
我不明就里，照直说：“在麦当劳。”“还没吃吧？”“没”。
“没就好，你别买了。电视台广告部的宋部长请我俩吃饭。你不是和他挺谈得来的吗。中午和你吵了两句，就忘了告诉你这事了，真对不起。”
“元旦时不是请吃了两次吗，怎么还嫌不够。”
“那是多少人吃，他们八个，我们四个。今天可不同，总共四五个人，小范围，高层次。你是贵宾，一定要到的。”他在献殷勤。
“好吧，告诉我怎么走。”
“哪好意思让你自己去。你就在麦当劳等着，我坐车来接你。”
我告诉他地址后，要了可乐和薯条，坐到角落里打发时间。我和他还得合作一段时间，关系弄僵了，没一点好处。他如果向上面反映，说我爱抓人小辫子之类的，那会让领导对我的印象打折扣，弄不好还影响出国。
想到这一层，他不请我，我还要请他。
“刘哥，久等了吧。走，车在外面。”他一脸拥挤的笑容。
在车上他仍说：“中午的事，你别往心里去，坏了咱们的交情。也怪我，这两天心情不好。”
我说：“杜哥，我也许太囿于成规了，你们做市场的许多难处我还没体会到。”
他搂着我的肩，“你看，我们是校友，又到了一家公司，又住到了一套公寓里，说明我们太有缘分了。我可是把你当真哥们看的，就不知道你瞧不瞧得起咱。”
我大为感动：“正因为是真哥们，所以我有时候说话就没遮挡。——中午，我在财务室小许那里，说了几句不负责任的话，我全部都收回。”
杜友章一脸茫然：“是么，反正我又没听见，说什么我都无所谓。而且也该说，有时我的确挺混蛋的。”车内一时春意融融。
到地方时，我说：“这是哪里，挺清静幽雅的嘛。”“那当然，闹中取静。走，刘哥，宋部长他们可能都等急了。”我们到酒店二楼的包房。
包房里坐着的两男一女我都很面生，见我们进来，起身招呼。没见那个胖胖的宋部长，我有点狐疑。其中一个精瘦的男人自我介绍，说是广告部的副部长，姓袁，又说宋部长临时有急事，要晚些才能来，托他们三位先招待我们。
杜友章把我吹嘘了一番，双方换了各片。三人都是广告�