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第三部分：爱上了“毒药”金炎和平里通向“葛莱美”之路 王晓京 2
作为经纪人，第一，最好是有比较好的经济条件，就是生存状态比较好。我觉得，生活状态比较好的人，心态就比较好，他谈事儿的时候不着急，而且，对外的形象也会好，比如，他的着装、可能会有很好的车……经纪人不能像艺术家一样的打扮，因为接触的对象基本上都是商人，艺术家气质会让人觉得“没谱儿”。 第二，就是要有社会关系网。 第三，为人处事很重要。经纪人是一个桥梁，他得两边说，不能只替一边说；也不能把双方的实话完全都告诉对方，比如，演员说：“累着呐，我才不接受采访呐！”经纪人要是把这句话告诉记者，那非“炸”了不可。经纪人说话得巧妙、圆滑。 跟崔健合作的那个时期，我是真正的经纪人——因为我不投资。 在国外，老板就是老板，可以委托别人做经纪人。中国特殊的地方，就是你得什么都会——又当老板，又当经纪人——自己“看”着自己的东西。 作为经纪人，无论经纪哪一类歌手，都应该了解歌手当时的处境，而且，根据市场环境的变化，选择经纪何种风格的歌手，也是大有讲究的。音乐专业出身的经纪人，非常懂音乐，但不一定能把握好市场；生意人出身的经纪人，可能不懂创作，但知道卖什么能赚钱。 经纪人和歌手之间的关系很重要，只有互相充分了解和信任，精诚合作，才能获得共同的成功。 我是一个做事非常专心的人，尤其是在做音乐的时候，我一心想的就是怎样制作出有品位的专辑，而不愿为了其他的事情，牵扯太多的精力。 我喜欢跟善于聊天的人在一起逛酒吧，我的信息来源之一就是酒吧。据研究证明：经常逛酒吧的人，智商比不逛酒吧的人高出很多。我喜欢跟人聊天，或者听人聊天。我有几个特别能聊的朋友，跟他们在一起，可以学到很多东西。每个人都是一本书，在跟人聊天的时候，你可以吸收别人的可取之处——就看你动不动脑筋了。 我不爱和别人比，我比较低调。我是音乐人，更是商人。中国民乐走向国际，音乐本身的魅力无疑是重要的因素，但现代的商业运作和“包装”，更是不可或缺的，这就是经营。 对于我来说，困难主要来自于资金的压力。 最难的时候，我是咬牙挺过来的。我明明知道10月5号的首场音乐会肯定是赤字，一下子几十万就赔进去了，但，我达到了目的。 现在，别人问我的日本搭档塔本一马：“你跟‘女子十二乐坊’是怎么合作的？”他回答：“我是通过一盘小小的录像带（就是我们首场音乐会的录像资料），而且是一盘翻录得很不清楚的录像带（因为日本是N制）。就是这盘录像带，改变了我一生的命运。” 日本是世界第二唱片大国，在日本的成功，为“女子十二乐坊”走向世界奠定了基础。如果说，这是一场赌博的话，那么，我们赌赢了。 塔本一马跟我说：“咱们再做一次最大的赌博，把在日本创造的利润，全部赌到美国去。”我真的很佩服他，我们俩合作得很愉快。我觉得，他是一个有魄力的老板。 我们做海外市场，不是完全把唱片交给一个国际性的唱片公司去操作，而是采用项目合作的方式。我们是大股东，占70％；一家日本公司很喜欢这个项目，愿意加入，他们占15％；唱片公司占15％。大家在同意投资计划的前提下，按照各自的出资比例，准备资金。 我们在和美国人谈判的时候，美国人问：“你们准备了多少钱去做美国市场？”塔本一马回答：“我不知道在美国要用多少钱，你是美国人，你来告诉我，没有多少钱不能做这件事情。”第二天，美国人拿出了计划。 2004年春节期间，美国人拿了三十首曲目过来，全是人们最熟悉的歌曲，像保罗西蒙的、甲克虫的、斯汀的……我们在其中先选定了八首，计划从这八首里再挑出四首，去日本录音。但是后来，最终成形的唱片变成了“女子十二乐坊”前两张专辑的精选集，这就是2004年8月在美国发行的《东方动力》。 针对国际市场，我坚持让“女子十二乐坊”成为“外来语”。我觉得这六个汉字很吉利，本身就具备走红的因素。我们的唱片封面用的也是汉字，下面加一行英文“美丽的能量”。 “女子十二乐坊”的十二位乐手是在众多应征的女孩子里面，精心挑选出来的。她们都是各专业院校毕业的青年器乐演奏家，音乐素质高。由于团队的起点和定位就高，所以，人员相对稳定。我对她们说：“你们要看清自己的前途，把自己的位置坐得牢牢的。”我想，她们心里明白，会珍惜这份职业。 我已经为“女子十二乐坊”注册了商标。我们采用的模式比较好，能够保持一支年轻的队伍，这样，有利于“女子十二乐坊”的持续发展，使她有可能成为一个永续经营的文化品牌。 我做事是有原则的：不懂的事不做，没兴趣的事不做，太累的事不做。 2001年6月18号，“女子十二乐坊”正式组队的时候，我跟大家说：“我们的目标就是葛莱美音乐奖！”听了我的话，大家面面相觑。接着，我把我收集的资料让大家欣赏，都是全新概念的现代民乐，她们这些专业搞民乐的人都没有听过。然后，我再问她们，有没有信心？她们说——有！ 我的目标就是——走向世界！
第四部分：因友而盟：李姝李姝的主要签约艺人 周杰（图）
我是一个很知足的人，我总觉得自己从小到大，一直都是现在比原来好。 现在，公司已经形成了从策划、制作到发行的一条龙，我们有公司网站，所有签约演员都有自己的网页。除了一些常规的宣传，我们还会根据影视作品播出的需要，对演员和剧集进行重点宣传。公司的业务范围在慢慢地拓展，有一些广告业务也已经在运作了。 “经纪”事关重大，是关系到一个人的前途和命运的事情，我觉得，如果要做“经纪”，就一定要尽到责任，否则是会耽误人的。因为我自己做制片人，时间和精力太有限，所以，我不可能一个人单枪匹马地干。于是，我专门聘请了几位经纪人，也聘请了专人负责宣传。我也尽量多的投入时间和精力，即便如此，我还是觉得公司经纪的演员太多了，我计划不再签新人，而且还要逐步地对公司的经纪业务做一些调整。 说实话，我一直在考虑公司到底应该怎样去发展。我觉得，单纯在影视方面发展，风险是很大的。市场越来越残酷，也就更加需要讲求“品质”。仅从拍摄电视剧来说，我特别不赞成“以量取胜”的方式，因为一旦“量”很大了，“品质”就会受到影响。很多人都说：“你应该把公司做大。”而我就想踏踏实实地把每一部戏拍好。可能因为我是个女孩子的关系，我觉得，现在这样挺好的。我不知道公司做大了会对我今后的生活有什么样的影响，我想，不管公司如何发展，如何“包装”，公司的内部建设和实质业务一定要做得很扎实才行。 刚开始做公司的时候，每天早上一睁眼，常常脑子里是一片空白的。想到我约好了什么人谈事，我就特别希望能待在家里，不要出门、不要见人。我和别人说话的时候，还会脸红。后来，经过相当长的过程，我才像现在这样能够应对自如了，这确实是“练”出来的。 锻炼是很重要的。我小时候是个极其胆小的人，有时家里来了客人，我马上就躲到门背后去，客人待多久，我就在门后站多久。如果没能来得及躲到门后，我就会在原地站住，害怕得低着头红着脸，谁拽我都不行，就是一动不动地站到客人离开。有意思的是，从上小学开始，我就一直当干部，不是班长就是中队长、大队长，反正没断过“当官”。上初中的时候，我就开始住校了，跟父母在一起的时间特别少。父母出去拍戏一走就是几个月，我周末回家，结果经常还是自己一个人。我也有胆大的时候，可能是因为经过锻炼，某种潜能被开发出来了，我妈妈、我姐姐都说我是属于“蔫大胆”。自己做公司以后，慢慢地，我发现自己还是具备管理素质的，不知道这是不是和从小“当官”有关系。 因为受父母的教育，我一直非常低调，我也不知道这是好是坏。有人觉得我应该充分地张扬自己的个性，让别人知道我、了解我，如果我个人的品牌出去了，对公司各个方面都有好处。但我觉得，打“品牌”一定是通过做事情，而不是无端的炒作和宣传。我觉得真诚是做人的基本品质，然后在这个基础上，尽量发挥自己的聪明才智去做事。 经纪人和艺人的合作也要看缘分。对于经纪公司应该签“新”人还是签“老”人的问题，我没有特别的倾向性。毫无疑问，成熟的艺人、有名的艺人，会让经纪人省很多力气，可能不需要什么特别的推荐，艺人就不断的被人请。但是，这类艺人，都会有自己的想法，能不能和经纪人达成一致又是一个问题；另外，他们的要求可能也会比较多，而经纪人所能获取的利益可能会比较少。很多经纪公司愿意签新人，主要是基于相比之下新人更便于管理。我的签约艺人，无论“新人”、“老人”，他们都对我特别信任，我认为，这才是最重要的。 公司的签约艺人，像常戎、周杰、李强、丁海峰、赵亮都是比较有实力、有演技的影视演员。也许他们不能算是顶级的腕儿，但他们都是影视圈的中坚力量。 我和周杰是在1996年拍《女人在家》的时候认识的，那时他还没有出名。后来他又拍了《还珠格格》、《少年包青天》，其间我们的联系也不是很多，但大家一直是很好的朋友。后来，他找到我，让我做他的经纪人。现在，我们已经合作两年了，相处得很好。 周杰以前出演的古装戏或港台类的戏比较多，我特别希望他出演一些时装剧、大陆剧。周杰挺有幽默感的，他之前出演的《说出你的爱》，证明了他有很强的可塑性。我觉得，周杰可以施展的空间还很大，毕竟他还年轻，还有很多的机会。
第四部分：因友而盟：李姝李姝的主要签约艺人 张澜澜（图）
周杰歌唱得不错。并不是所有演员都具备唱歌的条件，有的演员是因演戏而成名，然后完全靠这个“名”去卖唱片，老百姓也是冲着演员的银幕形象去买唱片，我觉得那是长久不了的。艺人想要在多方面有所发展，首先要有一个良好的心态。在一个行业里你是一个新人的话，就应该像一般人一样从头开始，从零开始。如果你的心理承受能力不够，也许你就很难找到一个合适的位置。 像周杰这样的演员如果要往唱歌方面发展，是需要经过深思熟虑的。周杰周围唱歌的朋友特别多，他跟孙楠、那英，都是非常好的朋友，他们经常在一起唱歌。可能周杰会因此觉得自己离“歌星”的水平还很远，但我想，如果能有机会让他展现歌唱方面的才能，我对他还是很有信心的。 对于演员在其他方面的发展，首先是要看他们自己的愿望。我觉得对于有意向歌唱方面发展的演员来说，“新人”的机会可能会更大。张博是公司的签约演员，他会弹吉他，在学生时代曾有过自组乐队、勤工俭学的经历。他一直非常有兴趣在歌坛一试身手。 我是在为电视剧《天网情网》挑选演员时与张博相识的，后来他参演了剧中的一个角色。当时张博刚刚高中毕业，在演艺发展上不乏机会，赵宝刚选中他出演《别了，温哥华》中的男主角（后来这个角色由陈坤饰演）。这时的张博确实面临着选择，是继续求学还是演戏挣钱。我鼓励他在表演艺术方面进一步地深造。 我觉得，作为演员，基本功非常重要。如果张博要把演员当成一生的职业，他必须打好坚实的基础，在提高自身素质和修养方面下工夫。男演员较之女演员，尤其应该趁着年轻多学些知识，然后，随着年龄的增长，不断地丰富自己的阅历，增强演技实力，以求能够更好地塑造人物。 上大学对于张博来说，最大的问题就是经济压力。出于一种责任，我为张博请了老师，对他进行了系统的辅导，张博最终拿到了北京电影学院和中央戏剧学院两所大学的录取通知书。为了让他能够顺利地完成学业，公司承担了他上大学的全部费用。 现在，张博已经是中央戏剧学院表演系三年级的学生了。虽然在学习期间，张博的片约不少，但他始终安心学习，遵守学校“三年级之前不允许接拍影视剧”的规定。我希望张博能脚踏实地地做人做事。我觉得，做演员根本不是什么“出名”这么简单的问题，而是一个关乎事业方向、人生方向的问题。对于像张博这样的年轻人而言，重要的是需要有人帮助他们把握机会，他们需要得到正确的引导。 可以说，张博是公司从零开始，一手打造出来的“新人”。在为张博制订影视发展规划的同时，我也尝试帮助他往唱歌方面努力。关于这个问题，我曾经和做唱片公司的表哥探讨过。我的这位表哥是台湾人，现在很多知名歌手的演唱会都是他们公司做的。唱片公司觉得，目前张博唱歌的条件和时机还不成熟。我想，张博是一个新人，公司应该先让他在影视方面得到充分的发展，待他取得了一定成绩之后，再考虑下一步的拓展。
第四部分：因友而盟：李姝天生我才为“经纪”于洋（图）1
于洋的主要签约艺人 邵兵
作为经纪人，我觉得，除了沟通和表达水平之外，最重要的还是策划。 策划是挖掘艺人、吸引艺人或管理艺人的前提条件，经纪则是拿捏艺人程度和与艺人交往之间的状态。策划是智慧，经纪是管理，我觉得这两者是密不可分的，否则，就是片面的。 中国文化产业里的商人，最难做的就是经纪人。经纪人在某种程度上是心理医生，某种程度上他又是一个监护人或者还是一个设计师……他想到的东西一定是别人想不到的，所以要求很高。 毛阿敏是我的好朋友，也是我喜爱的流行艺术家，所以，我一直关注着她的情况。知道保利签了毛阿敏以后，很多人表示“不看好”，我觉得，这些人缺乏对毛阿敏的认识，也缺乏对经纪行业的认识。 艺人的业务状态是生存的因素，是最重要的——如果毛阿敏的状态不好，她再有卖点，我也不会签——剩下的就是我对她过去发生的事情、未来可能发生的事情和我想做的事情的联想。我们就签约的问题谈了很多次，开始，毛阿敏觉得：“咱们是好朋友，有事就做吧，还签什么约啊？！”后来，我告诉她，签约对她意味着什么。我要把她做成中国的ＮＯ．１，让她能在国际上代表中国。毛阿敏很优秀，她具备这个实力，正因为如此，她才必须和保利签约。 由于毛阿敏一直是以演唱晚会和影视歌曲为主，受到主题的情节的限制，她的演唱风格偏于凝重和沧桑。生活中的毛阿敏是一个幽默风趣、热爱生活的阳光女人。为了能够更准确地把毛阿敏的优势传达给受众，我们在不破坏她原有形象的基础上，对歌曲的选择做了观念上的调整：继承大气的格调，揭示温柔的情怀。 毛阿敏的新专辑《美满》中有一首歌叫《奢华》，是陈涛的词，我写的曲。我想尝试着，把毛阿敏的声音再开发一下。歌曲是轻歌剧风格的，难度很大。我设想过，她能唱成什么样子呢？这首歌是为毛阿敏而写的，结果让我吃惊，毛阿敏的声音婉转流畅、举重若轻、游刃有余。她唱得太好了！ 《美满》专辑的封面，毛阿敏也有不同以往的造型出现。服装和发型给人柔美而时尚的视觉感受，在装饰品和细节的构思上，花费了不少心思。新造型令毛阿敏更显得气质高雅、雍容华贵，平和成熟，充满了女人味。 封面的设计，表现出一种“新古典主义”的唯美。我们把色调处理成油画的感觉，并用镶金边的罗马字体修饰唱片的英文名称PROSPERITY，我们希望体现一种繁荣昌盛而美好的“大”美满概念。 在考虑到走国际路线的同时，为了打造毛阿敏的“形象”品牌，我们特意用她的英文名字Amy，为她设计了标识。 毛阿敏说，她在录制新专辑的时候，总是处于非常兴奋、非常愉快的状态。 《美满》以保底发行五十三万张打破了近年来低迷的唱片发行记录。新唱片挖掘了毛阿敏的歌唱潜质，使她从“晚会�