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主题公园的创收，构成其第二轮收入。世界各地的迪斯尼乐园，能够吸引大量游客游玩消费。最后是品牌产品和连锁经营。迪斯尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪斯尼商店，通过销售品牌产品，迪斯尼赚进第三轮收入。这一轮收入大约占到迪斯尼40％的赢利。而早在迪斯尼公司决定建立香港迪斯尼乐园的时候，就有分析人士指出，公司投资香港迪斯尼乐园的目的主要是借助游乐园，搭建一个能加速其进入中国内地市场的跳板。现在，这个庞大而有效的稀缺资源占有赢利模式，已经悄然启动。进入迪斯尼乐园，人们总能感受到无穷的生机和活力，因为，这里就是一个童话世界，许多动画电影中的可爱人物都生活在这162
第十四章稀缺资源占有者模式里。从顽皮可爱的米老鼠、唐老鸭、高飞狗到漂亮的白雪公主、七个小矮人（均由游乐园内的工作人员扮演）等等，人们都可以在这里与他们亲密接触。每天，迪斯尼乐园以自己独特的魅力，吸引着成千上万来自世界各地的游客，无论成人还是孩子，都会被它深深地吸引，在迪斯尼乐园里流连忘返。香港迪斯尼乐园的建成，真正成了中国绝无仅有的“独门暗器”。
最有效的13种企业赢利模式 四中西合璧特色明显
作为一种资源，仅仅凭借稀缺还不足以为贵。从某种意义上说，特色更是一种资源的生命力。香港迪斯尼乐园就是凭着中西合璧的特色，吸引了众多的游人流连忘返。来到地处竹篙湾的香港迪斯尼乐园，游客可以享受一整天的欢乐，在满载各种娱乐的主题乐园内尽兴，进入一个由梦想、幻想与历险建成的奇妙王国。香港迪斯尼乐园内，可以找到老少咸宜的经典迪斯尼游乐设施、百老汇式现场表演、地道的亚洲美食，还有一批为人喜爱的迪斯尼朋友：米奇老鼠、米妮老鼠、唐老鸭、高飞狗、小熊维尼、灰姑娘、花木兰等等。香港迪斯尼乐园的主题乐园包括：（1）美国小镇大街。进入香港迪斯尼乐园，游客马上会来到美国小镇大街。这里以20世纪初的美国小镇为蓝本，热闹的林荫大道和公众广场，是华特年轻时惯常看到的景象。古色古香的蒸汽火车，在香港迪斯尼乐园铁路上行走，环绕乐园一周，并在幻想世界设有中途站。下车后，可以步行到睡公主城堡，沿途商店、食肆林立，包括由美心集团主理的广场餐厅，游客可在这家维多利亚时代布置的餐厅内，品尝家常的广东菜。163
（2）探险世界。在这个神秘地带，等待游客的是紧张刺激的探索、冒险和发现。在探险世界的中心，只见泰山树屋耸立在层层枝叶上，森林河流之旅的船只于隐闭地域的水道上穿梭。由得奖迪斯尼动画《狮子王》改编的歌舞表演狮子王庆典，在不远处的原野剧场上每天上演多场，剧场设有2000多个座位。（3）幻想世界。在这个故事书似的国度里，游客不只看到高23米的睡公主城堡，还可漫游小飞象旋转世界，参与“小熊维尼历险之旅”穿越百亩森林。迪斯尼的奇妙力量跟迪斯尼音乐融合，得出来的是米奇幻想曲，一场集合了迪斯尼动画经典片段的立体表演。在梦想花园，可爱的迪斯尼朋友恭候着游客的光临，乐意跟游客签名和合照。其他游乐设施包括灰姑娘旋转木马和疯帽子旋转杯，还有1000人座位的迪斯尼故事剧场，华丽的米奇金像音乐剧每天会在那里上演多场。（4）明日世界。在明日世界，科幻奇想与太空历险把游客带到未知的未来世界。来到飞越太空山，在种种特别效果的配合下，游客会乘坐高速过山车直抵宇宙边缘。参与巴斯光年星际历险，游客会坐上太空船到无限之外，用红外线炮弹射击太空目标，赚取积分。在明日世界的中央，是巨型的太空飞碟，游客可坐上五彩缤纷的飞碟，漫游星际。这里的火箭餐厅是乐园内最大的餐厅，提供汉堡包、炸鸡等西式美食。除了游乐设施，多项主题娱乐表演每天都会在乐园内各处上演，包括“迪斯尼巡园表演”、“星梦奇缘”等。“迪斯尼巡园表演”是为庆祝迪斯尼数十年来讲故事的奇妙力量，每天有缤纷花车、乐师、迪斯尼朋友组成的巡园表演。“星梦奇缘”是一场璀璨的烟花汇演，每晚都可在香港迪斯尼乐园度假区上空看到。汇演以最受欢迎的迪斯尼动画音乐剧为主题，配以经典迪斯尼歌曲。首个迪斯尼乐园开幕时，华特·迪斯尼说：“只要这世界依然164
第十四章稀缺资源占有者模式有梦想，乐园会继续发展。”迪斯尼幻想工程师们继承了这份信念，他们都是才能出众的技师，负责以新颖精彩的方式，将迪斯尼的梦想和价值观推广开去。香港迪斯尼乐园还具有明显的中国文化特色。中国丰富的传统文化，充分反映在香港迪斯尼乐园度假区的各个方面，例如室内布置、变化多样的园景，以及餐厅中的美食。乐园内所有标志、小册子，都用上了繁体中文、英文两种语言，紧急逃生等重要指示，还采用了简体中文。乐园内的宣布、介绍，使用广东话、普通话和英语三语广播。香港迪斯尼乐园特别聘请一位香港的风水大师，向迪斯尼幻想工程师建议各个游乐设施的位置、方向，使其阴阳协调，万事亨通。风水是关于对自然世界理解的中国古老哲学，认为与自然协调，对当地的人及环境均为有益。正是因为香港迪斯尼乐园具有这么多的特色，才使得其越发的“稀缺”。
最有效的13种企业赢利模式 四开发消费拉动经济发展
参加开园仪式的国家领导人表示：香港迪斯尼乐园的建成，为香港市民和访港游客增添了一个充满魅力的旅游新景点，也为香港经济的繁荣发展提供了一个新的增长点。在香港建设迪斯尼乐园，是国际资本更加看好香港的一个生动的例证。开园那天，1。6万名来自世界各地的游客及港人顶着艳阳，滴着大汗冲向商店狂扫限量纪念品及轮候热门机动游戏，粗略估计门券连同消费收入，香港迪斯尼在开幕首日已创下亿元收入。为满足游人的享乐，乐园特别延长至晚上10时关门。为能吸引游客重游，香港迪斯尼乐园表示每年都要兴建新的165
游戏项目。这也是迪斯尼乐园创建人华特·迪斯尼的信条。他认为，只要有梦，迪斯尼乐园的建设就不会停止。新游戏“驰车天地”已经开始建设，预计2006年乐园落成开幕后还会进一步提供1万多个职位，每年仅门票收入就约30亿港元；酒店业、零售业及航空业因此将受重大积极影响。香港迪斯尼乐园自开幕伊始，就以其低廉的门票价格，受到了亚洲游客的广泛追捧。香港特区政府的一项市场预测数据显示：开业第一年迪斯尼乐园将会吸引560万游客，仅从内地前往游览的187万名内地旅客，就可以给香港带来67。13亿元经济收益。香港特区政府财政司算了这么一笔账，迪斯尼乐园第一年将迎来560万名游客，按照每张门票普通价295元计算，第一年就会有将近17亿港元进账。而之后的几年预计每年将有1000万游客光临迪斯尼，仅门票就有将近30亿港元的收入，这还不算餐饮、住宿等配套项目。香港迪斯尼乐园集团行政总裁透露，香港迪斯尼未来40年将为香港带来约1480亿元的经济收益。而除直接经济收益外，仅迪斯尼乐园便会创造1。8万个直接及间接职位，而等到乐园第一阶段的扩充完毕以后，职位还可以增加一倍，即给香港提供3。6万个就业机会。而其他酒店业、航空业、零售业等带来的经济收益及工作机会则可以成为天文数字。在消费方面，调查发现，前往迪斯尼游玩的个人游旅客平均消费约为3590元，较此前不前往迪斯尼的个人游人均消费高出547元，较整体个人游旅客人均消费高200多元。此外，去迪斯尼的受访者平均会带2。8人来港，这也比一般不打算到迪斯尼来的内地旅客平均只带2。3人要高。迪斯尼乐园的开张，顺理成章地成为香港旅游业期盼的一次转轨契机。香港特区政府今年8月委托顾问公司在包括广州、深166
第十四章稀缺资源占有者模式圳、东莞及佛山等华南地区进行了约3000名抽样调查，在今年9～10月赴港的内地游客中，有52。2％的游客表示将会安排时间前往迪斯尼游玩，其中有近9成的人表示会在香港过夜。曾任香港中华总商会会长的曾宪梓表示：“迪斯尼乐园建在大屿山那个地方，从创建到现在完成的时间里，周围的地价已经上涨了不少，我相信这对过去好多年来沉闷的地产的复苏和发展都有很好的影响。”而事实上。大屿山是香港郊区一个宁静的小村庄，通过填海工程，迪斯尼乐园平地而起，往日几百公顷荒芜的山地从此具有了商业价值，东涌、大屿山、新界南等原来冷门的楼盘地产价格飞涨，因为在这里每晚都能观看到迪斯尼的烟花。除了房地产，零售业、酒店业也水涨船高。（1）酒店业大受其利。由于迪斯尼公园每日都有焰火晚会，因而游客大多情愿多逗留一天，以欣赏到全部风景，而平均2。3夜的过夜时间也就使香港的酒店业得到了发展的机会。业内人士表示，赴港旅游的中低端游客将促成香港三星级酒店的繁荣。为争夺客源，迪斯尼乐园的两家酒店在立足家庭游旅客的基础上，还把旅游和奖励旅游纳入重点开拓项目。其中，迪斯尼乐园酒店里专门设立了全港唯一的家庭房，即在一个房间里设置两张大床，适合前来游玩的四口之家。今年以来，香港的酒店大战已经达到白热化，在提升硬件设施之余，港岛香格里拉还推出茶道班等家庭活动，开始争抢家庭客源。（2）零售业水涨船高。香港的零售业也将成为最大的受益者之一。调查显示，内地居民在香港的消费能力惊人。去年，首次来港的内地游客在港的平均花费达到了每天125美元，而欧美游客的消费为190美元。业内人士预测，由于“迪斯尼效应”，香港零售市场今年第四季度的销售额增长将达10％。目前，在香港的大街小巷，印有米老鼠图案的各种记事本、手机链等小附件销售最好。167
由于香港迪斯尼将开设首家珠宝店，因此，周生生、周大福等珠宝商也不甘落后，纷纷推出迪斯尼卡通珠宝。体验经济促进赢利
体验经济作为一种新的经济形式，正在受到越来越多消费者的青睐。香港迪斯尼乐园自然不甘落后，成为开创体验经济的先行者。北京经济学博士谭浩先生认为：香港迪斯尼在香港的盛大开业说明，体验经济这一继产品经济和服务经济之后日益增长的新经济模式，在东方之珠取得了可喜的成功。用户享受新体验的过程，也是市场旧观念受冲击，被破坏，然后再被继承创新的过程。第二次世界大战后，香港完成经济起飞并日益走向成熟和可持续发展。先是在20世纪六七十年代通过接受欧美发达工业国家的产业转移，依靠服装、玩具和钟表等制造业的迅速发展取得了经济的成功起飞，而后又及时依靠金融、国际贸易、航运和旅游等服务业的快速发展走向成熟，并顺利地走出了亚洲金融危机的阴影。目前香港又巧妙地利用迪斯尼这一体验经济的新经济增长方式，为本地经济的持续发展开辟了一条充满希望的道路。体验经济是一种摒弃传统的价格竞争和规模经济竞争的一种经济模式。它其实是一种已经存在但是没有被清晰表述和深刻挖掘的经济模式。通过提供一种特殊的经济物品——体验，来满足人们在衣食住行之上对于精神享受方面的要求，是开启未来经济之门的一把钥匙。迪斯尼乐园一直就是体验经济的典型。华特·迪斯尼1955年在加利福尼亚州建立了迪斯尼乐园，通过精心设计一系列让人眼168
第十四章稀缺资源占有者模式花缭乱的快乐经历，让大家成为各种各样的娱乐项目的“主角”而不是“顾客”，通过参与演出一场场具有视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉等各种感受的完整节目，从中获得新颖的体验，最终购得“快乐”或“愉悦”这一商品。迪斯尼乐园在香港的开业，也给国内企业界一种全新的启示。企业的目标是生产老百姓所需要的产品和服务，通过满足老百姓的有效需求来取得利润。而随着国内经济的不断发展和人们生活水平的日益提高，一些经济发达地区在步入汽车时代以后，不少老百姓在衣食住行方面的基本需要都已经得到满足。在这种情况下，厂家如何能通过提供给老百姓一种“体验”服务取胜，而不是在一些供大于求的竞争激烈的市场中进行价格战，深刻及时地关注体验经济这一具有较高投资收益率的新的经济增长方式，这才是厂家的明智之举。“嘉年华”在北京制造的欢笑和获得的收入已经让大家惊叹和羡慕，而香港迪斯尼的盛大开张和产生的长远经济影响力，让我们更加清晰地看到体验经济推动企业赢利的事实。总之，企业在借鉴稀缺资源占有赢利模式的时候，要注意以下几点：首先，把握拥有稀缺资源的机会不是每个企业都能做到的，除了要有强大的资金作后盾，还要有极强的公关能力。如果没有香港特区政府的支持，香港迪斯尼乐园的建设也不会那么顺利。其次，更多的企业需要的是从每一步做起，创造这种机会。中国最大的民营旅游企业——杭州宋城集团创业之初要想批到一块土地比登天还难，后来杭州乐园项目的成功实施，使得不少地方政府拿出地皮争着要跟宋城合作，目前宋城集团已手握30万亩的土地开发权，成为“中国第一大地主”，为企业长期的高利润运行提供了保障。再次，鉴于在掌握稀缺资源过程中的不确定因素过多，企业最好抽调精干人手，成立单独的事业部运作，防止风169
险波及总部，造成灭顶之灾。千万不要不择手段铤而走险。此外，掌握了稀缺资源并不等于利润纷至沓来，对这些资源进行合理商业化运作将是成功的最后一步。
最有效的13种企业赢利模式 四先市场后工厂模式
一时间，蒙牛的品牌声名鹊起、家喻户晓。蒙牛集团从诞生之日起，到今天打造出“中国驰名商标”、跻身中国乳业四强之列，内蒙古蒙牛乳业只用了短短6年时间，并以年均递增350％的速度创造了我国乳业发展的“第一速度”。看看蒙牛的“发家史”，可以说蒙牛的成功真正让中国大多数无资本积累的中小企业备受鼓舞。事实上，蒙牛的成功很大程度上得益于“先市场后工厂”的赢利模式。蒙牛公司总经理牛根生向我们讲述了这一模式创建的过程：蒙牛公司挂牌之初，在资金有限的情况下，既盖不起现代化厂房，又购不起高科技设备，怎样才能打出自己的品牌？实现以小搏大？牛根生带领他的属下专题考察研究了许多的传统企业。他们发现过去的许多企业就相当于是个生产车间——企业花费巨资去盖厂房、买设备，而等企业不惜血本地把这些准备就绪，却再也没有资金去搞生产和经营了。企业因此耗尽了“心血”，其结果往往是昙花一现。牛根生当然不会重蹈覆辙，他决定出奇制胜，采取“先建市场，后建工厂”的逆向赢利模式，用别人的钱干自己的事。他把全国许多的工厂变成自己的加工车间，而自己则专心去做市场。最终，蒙牛不但实现了赢利，而且成功地塑造了自己的品牌。
关键提醒
我们认为，中国企业目前同世界先进企业的差距主要是对市171
场和销售的规律性掌握不够。因此中国企业的发展应从学习营销入手，确立市场优势，形成规模效应；再进入生产领域，在生产过程中应用新技术、新工艺；最后进入高科技研发阶段，逐步逼近世界先进水平。这种赢利模式即“先市场后工厂”的赢利模式。同时我们还应意识到，这种赢利模式充满着风险。我们也曾看到过有些快速发展的企业，它们在创业之初的经营方式就借鉴过“先市场后工厂”这一模式，但是由于没能把握好市场等关系，虽然风光一时，最终仍落得个昙花一现、销声匿迹的下场。那么，中小企业应该如何正确运用“先市场后工厂”的模式而不走入误区呢？由于蒙牛的成功十分具有代表性，以下我们就通过研究它的成长轨迹及成功经验来探讨中小企业应该如何应用这一赢利模式。
典型案例
蒙牛快速成长的故事
最有效的13种企业赢利模式 四拥有明确的战略思想
蒙牛的成功带给我们的启示是深刻的。为什么同为中小企业，单单蒙牛运用“先市场后工厂”获得了成功，而其他企业却收效甚微甚至劳而无功呢。我们认为，这主要是因为蒙牛在开辟“先市场后工厂”模式的时候，就已经明确地提出了他们的企业战略思想，这样在后来的运作和经营过程中，他们就有了一个崇高的、可以�