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你该如何找出让某人觉得被关爱的心略呢?我们在过去已经谈了许多,你应当早就该晓得的,若想测知别人心略的第一步,就是让他进入你想测知的情境里。别忘了,进入当时情况,是开启内心的钥匙。现在你问对方:“你是否有过内心觉得受关爱的经验?”要能让对方真正进入当时情境里,你得接问下去:“那次经验你还记得吗?可否请你重温当时的情境?”
现在你已引他进入当时的情境,下一步就要开始测知他的心略了。你要问道:“你在重温那时心情时,对方是不是因送你礼物或带你出去玩或用特别眼光看你,才能表达出他的关怀来?”请记下他的回答。接下来再问道:“当时你有那种温暖感觉,是不是对方对你说了什么话呢?”请再留意他口中说的和表情显示的情形。最后,你再问:“为了让你有受关爱的感觉,是他用什么样的触摸方式,使你为他的关爱深深感动?”
从一连串的问话和回答中,你会找出他心略中主要的成份和次感元来。例如,当你问道:“那人得用什么触摸方式,才会让你产生深受关爱的感觉?”请他示范一下,然后你就用相同的方式演练一番,若你做得不错,就会发现他在心境上变化了。
测知关爱的心略你是否曾有过为人关爱而倍感温暖的经验? 你对当时的情景还记得吗? 请你回忆并再体验当时的心境好吗?(引他进人状况)。视觉:为了要让你有受关爱的感觉,对方是否一定得具备下列任一种以上的表示呢?
带你出去走走?
买份礼物给你?
用特别的目光看
着你? 是不是对方得用这种方式(三种方式之一以上,或由答话者另提一种可在脑海浮现的方式),你内心才会有很受关爱的感觉呢?
(注意他的表情和动作) 听觉:为了要让你有受关爱的感觉,对方是否一定得
用某种方式告诉你,他关心你。(观察他的表情和动作)。触觉:为了要让你有深受关爱的感觉,对方是否必须得用某种肢体活动来表达呢?(观察他的表情和动作)。现在可以测知次感元了。有那些不寻常的感觉?表达出来,告诉我,做给我看好吗?找出他想法上的和行动上的心略,并比较它们是否一致。
这套测知方式,我在每个星期的研讨会上都使用,鲜有失败。要想向别人表达出关爱之忱,每个人都有不同他人的那套表情、语气,甚至于抚摸对方头发的方式,只不过大部份的人在以前很少去留意而已。如果能借助心境的了解,那么我们都能够找出一套心略来,使别人或自己都能深深地感受到关爱的温暖。
即使来参加研讨会的学员并不认识我,或者他们彼此素昧平生,但我这套关爱心略的效果丝毫不减。我只要用适当的目光或肢体语言,他们就能打破原先的冷漠。因为他们的脑子别无选择地已经接收到受人关爱的讯号,并且从心里产生那样的感觉。
有时候少数人对这种测知会有模棱两可的说法,譬如他得别人握他的手或说些他爱听的话,这时你得让他们全神贯注在那种情境里,并找出那两种差别。你可以问他是接触呢还是声音,能让他产生受关爱的温暖感觉?或者是声音呢还是接触,能让他有这种感觉?如果他真是进入情况,你就能成功地找出两者的差别。别忘了,每个人都有视听触三种感元,但只有其中一种能发挥神奇功效。
你若能知道自己妻儿的关爱心略,对于促进彼此之间的关系,将是最具威力的方法之一。如果你知道如何让对方能很快地感受到你内心的爱意,那将十分了得;如果你不晓得,那就太悲哀了。我相信每个人在一生中,必然会有过喜欢某人且表达爱意,却不为对方领情的经验;也会有过别人向你表达爱意,你却无动于衷。这全都是心略运用错误,才造成沟通上的失败。
另外,在“追求”的过程上,有一件十分有趣的现象。一开始,我们十分积极,可是得怎么让对方晓得我爱他(她)呢?难道就是当着面告诉他(她)我爱他(她)?或者只是送份礼或挽着手?当然不是,在追求的阶段时,我们是视听触的方式都来。当过了这段时间,我们是不是仍然三者都用?可能只有部份的人是这样,另外的人就不是这样了。是不是我们的爱意减少了?当然不是,只不过是不像原先那么起劲而已,因为这时我们的内心比先前笃定些,知道双方已经彼此情投意合。这时双方是用什么方式互相表达情衷呢?很可能就是自己认为对的方式。如果真是如此,对于双方在爱的感受上,会造成什么现象呢?让我们来看看下面的情况。
假设某位做丈夫的,在示爱心略上是偏向听觉型,请问他最可能的爱意表达方式是什么呢?当然是用说的罗!可是如果做太太的是视觉型的,脑子里得不到视觉的刺激是不会感受到先生的爱意时,那该怎么办?像这样下去会发生什么事?相信双方都不会感到满意的。还记得在追求时,双方是用上了三种感元,才勾起对方的示爱心略。然而现在先生一进门光会说:“甜心,我爱你!”太大当然回道:“不是,你不爱我!”先生接着说:“你胡说些什么?你怎么可以这么说?”太太或许会这么回答:“磨磨嘴皮子还不简单,你想想看有多久没送花给我啦?有多久没带我出去玩啦?也不像以前那样地柔情望着我。”先生接口道:“你到底说的什么,‘望’着你?我跟你‘说’我爱你!”可是到这时候,太太已不再感受到先生的浓情蜜意,因为先生不再使用像以前那种会引起她那种感受的示爱方式了。
现在我们再看看相反的情形,先生是视觉型的,太太是听觉型的。他为了表示爱他的太太,就时常送礼物、送花,还带她出去玩。可是有一天,太太却说道:“你不爱我。”先生一听就有点生气:“你怎么可以这么说?看看这个家,是我买给你的,每一样东西都是我给你的。”“没错,可是你从没跟我说你爱我。”“我爱你!”结果先生满肚子火地喊出这句话,可是太太更无法相信他的话了。
更糟糕的就是这种配对:先生是触觉型的,而太太却是视觉型的。每当先生下了班,想跟大大亲热亲热时,太太就不耐烦地说道:“别烦我,你就是不正经,回了家不是想抱就是想楼,难道就不能做点别舶?就不能静下来好好端详我一番?”这段话你听了是否很耳熟呢?是否想起来当年好时光结束的原因呢?不错,在一开始时,你是做得面面俱到,但随着时光流转,你变得只知道用自己喜欢的方式,怎能使爱侣感受到你以往的浓情蜜意呢?
不过,只要人能觉悟,便仍然能有所作为。可惜的是,大部份的人仍墨守成规,自以为是,总以为自己喜欢的方式,就必然适合于他人。殊不知我们所看到的疆界,并不是它真正的面貌。
在前面你已经知道如何找出表达关爱的心略,那么现在就请你坐在她身旁,找出能使她快乐的方法,同时也教她学会找出你的关爱心略来,也让你快乐。惟有各人在认知上有所改变,那么才会有和谐
的夫妇关系。
我在本书中所谈的和NLP所教的,好有一比,那就像心灵的核子物理学一样。大家都知道,物理学是探讨自然世界的真实结构,而NLP却是探讨心灵世界,让你能分辨出许多使人有力量的因素,教导我们能及时采行各种有效而可靠的方法,达成人生的目标。
在前面我们已经学过,要达成进取的心境,得透过某些步骤和内心储忆的改变。另外还有一项,那就是生理状态。各位若不健忘,更早之前我们曾说过身心是互扣的,只有两方面都在正常情况下,才能发挥相乘效果。在本章我们已谈过心理层面,让我们再看看另外一个层面吧,那是……第九章生理状态:卓越的捷径
“手手相握,心口合一,便能赶出心中的魔鬼。”—田纳西·威廉斯
当我开班授课,总会在学员中制造一些喧闹、兴奋、混乱的景象。如果你来的时间恰当,很可能会看见整个教室里的学员,个个都在大呼小叫,摩拳擦掌,彷佛是中了邪似的。
这到底是怎么回事呢?
其实这里头所显示的只不过是人工头脑学的另一半:生理状态。教室里的喧闹全是学员们装出来的,他们装得很有自信,装得无所不能,装得好像很快乐,装得必然会成功。如果你想让自己变得积极进取,有一种方法,那就是要“假装”。当你在生理上假装拥有某种心境,你就能达成那种状态。
生理状态是我们所拥有立时改变心境,立时获得成效的最有效工具。有句老话是这么说:“如果你想无所不能,那就装得无所不能吧!”这句话真是金科玉律。我希望每一位学员都能从研讨会中得到力量,改变他们的人生。如果要得到期望的人生,那就得使生理状态尽量地处于生龙活虎的状态,如此方能带来无所不能的行动。
如果你装得很活泼、有冲劲,很自然地你就能进入那种状态。在任何情况下,由于生理状态的改变是既快又有效,所以被认为是扭转心境最有力的杠杆。生理状态和内心储忆是密不可分的,如果你能改变其一,另一方则随即而变。我常说:“没有身,则没有心。”或“没有心,则没有身。”如果你能改变生理状态,也就是说改变你的举止、神情、语气,你就能立刻改变你的内心储忆和心境。
你是否记得有那一次是筋疲力竭呢?当时你对周遭有何感觉?我相信当你觉得身体疲倦、衰弱、疼痛时,对周围的认知绝对是跟你在活跃有劲时,有很大的差异。如果你希望能控制自己的思考,那就好好控制你的生理状态吧!当你觉得筋疲力竭时,你的思绪就跟着停滞;若你觉得活跃有劲,你的思绪就跟着飞扬。由此可见生理状态实在是情绪改变的杠杆。事实上,你若没有相对的生理状态的改变,就不会有应有的情绪;你若没有相对的心境改变,就得不到应有的生理状态。在前面我们说过,要改变心境有两个方法,第一是改变内心储忆,第二就是改变生理状态。那么,如果你想马上改变心境,该怎么办呢?对了,你得改变你的生理状态,也就是改变你的举止、神情、语气、呼吸等等。
如果你开始觉得有点疲倦,这时你便会不断地告诉自己,做出这样的生理状态:把两肩垂下来,全身的肌肉都松弛。你也可以改变你的内心储忆,输送个疲倦的讯号给神经系统,那么你就会产生疲倦的状态。如果你能改变你的生理状态,像是很强壮的样子,那么你的内心储忆便会跟着而变,呈现出相对的状态。如果你不断地告诉自己疲倦,那么内心储忆便会使你维持疲倦的状态。如果你说你朝气蓬勃,并且下意识地装出相对的生理状态,你的身体就真的会变得活跃有劲。只要改变生理状态,你就能改变心境。
在信念那一章,我会谈到一点有关于信念对健康的影响。今天的科学家们发现的每件事都强调一点,那就是生病与健康、活跃与沮丧,都由我们自己决定。透过生理的掌握,我们可以决定我们的状态,即使那是刻意的。
不会有人刻意地愿意说:“我宁愿沮丧,也不愿快乐。”可是沮丧的人是怎么做的呢?虽然我们都认为沮丧是一种心理状态,但是从生理状态上可以很清楚地辨识出来。沮丧的人走起路来,眼珠子都停在眼眶的下方(这是因为他们都在想心事,是处于触觉型),两肩下垂,呼吸微弱。他们做出这些样子,使身体处于沮丧的生理状态。是他们要沮丧的吗?一点都不错。沮丧只不过是个结果,那需要身体做出一些非常特别的样子才会如此。
令人欣慰的是,你只要在生理状态上做出某些特别的改变,就能很轻易地产生极端快乐的情绪。然而什么叫做情绪呢?情绪是一种复杂的心境组合,也是一种复杂的生理状态变化。我不需改变沮丧者任何的内心储忆,就能在极短的时间内改变他的心境,那就是改变他的生理状态。
如果你伸直腰杆,挺胸抬头,来个深呼吸,就是想沮丧也不容易,因为你把你的生理状态置于生龙活虎的状态。站得直直的,挺胸、抬头、深呼吸、全身动一动,看看你用这个姿势会不会沮丧。我相信你想沮丧是不太可能的。相反地,你的脑子会从你的生理状态上得到要机警活跃的信息,结果你就变得真是如此。
当有人找我,说他办不了某件事,我就说:“装做你能办得到。”通常他们会回道:“我不知道该如何假装。”因此我就说:“就装做你知道
怎么假装。你在举止上、神情上、呼吸上,都做出应该是的样子。”当他真的装出应有的动作时,马上就觉得他能办得到。像这样去配合以及改变生理状态所做出的惊人成效,几乎屡试不爽。一次又一次地单单改变生理状态,你就可以让人们做出以前所办不到的事。因为他们生理状态改变的时刻,也就是心态改变的时刻。
你可以去想一想,是不是有那一件事你做不来,但很想去做。如果你相信能办得到的话,你会怎么站?怎么说?怎么呼吸呢?现在,就请你确确实实地做出你认为你能办得到的生理状态来,看看这时候的站姿、呼吸、神情,是不是跟原先认为办不到时的样子有差别呢?如果你生理状态装得分毫不差,这时你就会觉得“好像”你能做到先前认为办不到的事。
同样的情形也发生在过火的仪式。某些人面对火堆时,因为心理及生理上都做好了建设,所以充满了自信,准备一试。果然,他们能昂首阔步,安然无恙地行过火堆。然而,有些人却在最后一刻退缩了。或许是他们的内心储忆改变了,想起可能会发生的不幸后果;或许逼近火堆时,灼人的炽热赶走了原先培养出的自信。结果,他们的身体吓得直打颤,或者嘶喊,或者呆若木鸡。这时他们的肌肉僵硬,有各种不同的生理反应。为了让他们忘掉那似乎不可能发生的情况,我只要做一件事,便能很快’地消除他们的恐惧和勇于一试,那件事就是改变他们的心境。还记得我们说过,任何行为都是心境的反应。当我们觉得强壮、无所不能时,我们敢于尝试在害怕、衰弱、疲倦时所不会做过的事。因此,过火仪式让他们能有一个体验,就是能无视于过去认为所不能的,而在短时间内便可改变心境及行为,以达成目标。
对于那些站在火堆前面打颤、嘶喊、发愣的人,你知道我是怎么做的吗?有‘一件我能做的,那就是改变他们的内心储忆。我要他们想一想,平安无事走过火堆是什么感觉,这样便可以使他们产生能改变生理状态的内心储忆。结果没有几秒钟,这些人又都恢复了原先充满自信的状态,从他们的神色和呼吸便可看出来。这时我会叫他们走,刚刚他们还怕得腿都发软,此刻却心无旁骛地行过火堆,并在另一头兴奋地彼此庆贺。但是,有时候某些人会有灼伤或仆倒火堆上的内心储忆,而这种储忆又远大于能安然无恙行过火堆的储忆时,我就得花较多的时间来改变他们的次感元。
当某些人在火堆前吓得完全不知所措时,有一个办法让他恢复正常,那就是去改变他的生理状态。虽然改变了他们的内心储忆后,神经系统便会输送信号给身体,要它改变举止、神情等等,可是这还得多一道手续,何不直接就改变他的生理状态呢?因此当有人在嘶喊时,我就会叫他抬头看天,这时他便能以视神经来取代触神经,立即就停止了嘶喊。不信你可以试试看,当你生气或嘶喊而想退出不干时,那就挺胸,抬头仰视上方,你这时的感觉差不多马上就会改变。若你的小孩受伤时,你也可以叫他抬头看天,那么在很短的时间里,他便能停止了哭叫和疼痛,或者大大地减少这种现象。当嘶喊的人镇定下来以后,我便会叫他做出有自信能平安无事通过火堆的举止、呼吸、神情、语调来。就这样子,那人的脑子就会接到这种感觉的新信息,然后便能祛除几秒钟之前因害怕而产生的歇斯底里的状态,重新采取能达成目标的行动来。
每当你觉得办不成某件事的时候,例如不敢亲近喜欢的异性或跟老板交谈等,你都可以采用这套方法。改变你的心像或心语,或者改变你的举止、神情、语气,你便可以改变当时的心境,使你采取应有的行动。当然最理想的办法就是同时改变生理状态及心语,你便能立即感到重获力量,做出为达成目标而应有的行动来。
这套办法也可用于运动方面。如果你筋疲力竭时,你便会不断地告诉自己是多么的累,然后以喘息或坐下来休息的生理状态,来加强传送的信息。可是即使你连呼吸的力气都没有,若能下意识地使自己昂然站立,调匀呼吸,便可以很快地恢复正常状态。
我再强调,若能改变内心储忆及生理状态,就会影响身体的生化功能和电波传送,因而感觉会变,行