按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
今天徐瘸子究竟享用了一顿什么样的美餐呢？
他赶到徐瘸子买下的那幢五层的公寓的时候，顺子正在楼下等他。
他锁好自行车。
“怎么着，那家伙今儿心情不错？”
顺子匝巴了一下嘴。
“不错？简直快乐出鼻涕泡儿来啦！”
徐瘸子刚发迹的时候，绕着北京城的吃。兴致来了的时候吃了晚饭之后，让司机开着车奔机场，弄上两张机票，带着司机俩人就飞广州，不为别的，来回扔上几千块钱机票，就为到广州有名的“盛记大排档”去吃一顿宵夜。到后来，天南地北地吃腻了，有人给他出了个主意，请个好厨子回家来做，现做现吃，想吃什么做什么，既讲究，又干净，随时随地地吃。于是，徐瘸子郑重地在他那幢有四十套房子的公寓中专门辟出一套做厨房，一切家什都是比照了酒店中的后厨设计的，然后费尽心思地去遍请京城的名厨来为他服务。
顺子说今天刚请来一位新厨师，据说是人民大会堂退休下来的做过国宴的特一级厨师，讲好的工资是每月一万，还不包括奖金，今天晚饭头一回露手艺就把徐瘸子镇住了，当场就奖励了那老头儿五百块，为了他烧的那道“出水芙蓉”。
“你没跟着弄点儿汤儿喝喝？”
他调侃着。
顺子撇撇嘴。
“想死你！就那么一小盘儿，哪儿就轮到我啦！”
徐瘸子酒足饭饱地靠在沙发上，手里捧着一只很精致的紫砂茶壶，嘴对着壶嘴在品茶。沙发前的茶几上摊放着一本打开的英文的杂志，他瞟了一眼那上面的彩色插图，知道是一本有关电子计算机方面的专业杂志。
看不出，这个吃货还没忘记自己的正业。
“坐！”
徐瘸子伸手向他示意。
他在徐瘸子侧面的一张单人沙发上欠着身坐下来，顺子垂着手很恭敬地站在一边。
徐瘸子看了顺子一眼，也冲他摆了摆手。
“你要愿意听哪，就也坐下；要不，就趁早回家，省得你妈又不放心。”
顺子看看他这位大舅，又看看他，不知道自己究竟该走还是该留下，满脸的局促。
“你要有事儿就先回去吧。”
看着顺子的样子，他也不忍再让他在这陪着受罪，反正把自己领进门之后，他也就帮不上什么忙了，象徐瘸子这种人，即使是他亲爹来介绍来的，如果对他没有利，他也绝不肯答应你任何的请求。
“那——，我先走？”
顺子遭了大赦似的。
“走吧，走吧！”
徐瘸子挥挥手。
“哎，明儿早晨早着点儿，我要用车。”
顺子出门前，徐瘸子在他身后叮了一句。
“有什么事儿，说吧！”
徐瘸子放下茶壶，正色地看着他。
他看看对方那双很亮的眼睛，虽然被酒精染得有些红，却依就有很犀利的光射在自己的脸上，于是，他把来之前准备好的一套开场白全都抛开了。对于这样一个老谋深算的谈判对手，绕圈子简直就是自找麻烦，倒不如单刀直入，开门见山，说不定倒有意想不到的奇效。
他直了直身子，开了口。
40
徐瘸子的生意早已不再局限于中关村电子一条街上大多数公司经营的与电子，特别是微机相关的业务范畴之内了，他目前的经营重点已经转向对外贸易，主要是与苏联的易货贸易上了。
但徐瘸子也没有放弃微机的经营，却已经不再如他或者岳小宁们那样以此为主。徐瘸子将廉价的微机散件在他的工厂里组装成整机，然后打上自己注册的商标，配上特制的包装箱，再加入俄文版的说明书和订做的俄文键盘，于是，号称原装的一批批微机就这样生产出来，并且源源不断地被苏联的商人们以几十，甚至几百倍代价的钢铁和木材换回去，又被那些戴着水獭皮帽子的权力者们当做极其珍贵的现代化设备，谨慎地分配给每一个重要的部门或者重要的人物。
徐瘸子在享受着美食的时候，当然是不会忘记享受一番令自己骄傲的卓越的成就感。
徐瘸子有权力对自己的成就感到骄傲，任何人有了他那样的成就都足以大大地骄傲和自豪。
看着徐瘸子那一脸享受过“出水芙蓉”后产生的快感，还有他那双很亮的眼睛，他甚至认为他表现出来的神态离骄傲还差得很远。对一个象他这样成功的企业家来说，他所表露出来的神态简直就是近乎于谦躬平和了。
“徐总！”
他很恭敬地开了口，语气中刻意地把握着不远不近，若即若离的距离感。
徐瘸子很认真地听他说明了来意，又仔细地听他谈了有关显示器的供应和质量方面的情况，然后接过他递上来的罗格林公司生产的显示器的彩色图片和性能说明，大致浏览了一遍。
徐瘸子端起茶壶，抿了口茶。
他静静地等待着徐瘸子开口，心抖得不成，脸上却依旧一副不卑不亢。
这几天他总结了自己这已经不算很短的商海经历，当意识到如果永远如现在这样局限于极小规模的经营，虽然自己依旧有可能最终成为一个富有的人，但就他实现自我价值的定位来说，那又实在是太平庸的一件事情了。如果不尽快转变自己的经营方式，不尽快使自己摆脱目前这种寄人篱下，单打独斗的局面，那他永远都只能是个“跑单帮”的倒爷，也许他会很有钱，但他永远不能被商场中最高的那个圈子所接纳，如果自己将来有了儿子，那小家伙的脸上怕也是会因此而无光的。他的资金，他的实力，目前还都不足以使他实现自己的目标，他要抓住每一个象做罗格林代理商这样的机会，来缩短他与自己即定目标的差距。
徐瘸子翘着他那只瘸腿上的脚，悠悠地荡着，眼光也随着游移起来，不知道是他的大脑还是那只瘸腿上的脚在思考。
“不错。”
徐瘸子很诚恳地说，随手把那几张彩色图片和产品介绍还给了他。
“您看，……”
他捕捉着对方游移不定的目光。
徐瘸子的脚停止了抖动，脸色变得郑重起来。
“小伙子，我也是象你一样从上门推销开始做起来的，今天的你，让我想起了昨天的我，所以，我不愿意跟你摆谱儿，也不愿意兜圈子，拿你开涮！……”
徐瘸子的语气中听不出半点虚伪。
他已经预感到了这份诚恳背后的拒绝。
一切果然如他的预料。
徐瘸子承认他每月需要至少一千二百台分辨率为1024×768的VGA14英寸彩色显示器，但他目前已经在他的机型中定型地使用了台湾一家公司的产品，所有为整机配套的彩色附图和说明书，以及商标标牌和包装箱都是按照这种显示器的尺寸定做的，所以，如果没有一个绝对诱人的价格，他是不会轻易更换显示器的品种的，自然以他目前的报价，是无法使他做出这种决定的。
他不能责怪徐瘸子，因为对方的拒绝他的理由实在是太充分了。
他不知道徐瘸子的仓库中现存了多少套包装箱和商标、说明书。如果以他三个月的需求量来计算话，应该不少于三千六百套，而每套包装、商标和说明书的成本即使按五十块钱计算的话，也有将近二十万元的价值，这还不包括重新制作包装、商标和说明书等等的设计、制版等费用，而现在自己给他报出的价格，比他从台湾那家公司进货的价格仅仅低三十块钱，以这样的价格计算，徐瘸子如果使用他提供的显示器，每年可以省下不足四十五万块钱，自然不足以对徐瘸子产生什么很大的诱惑。他首先想到的是给徐瘸子降价，当然他如果能拿下代理权，罗格林给他的代理价是不会降的，他只有从自己的利润中往外挤了，但他又实在不忍心再盘剥自己，要知道以他目前报给徐瘸子的价格，每台显示器上他只能赚二十块钱，而这其中还包括税收、仓储、装卸搬运和市内运输的费用。
“如果您舍弃了库存的配套的包装之类的东西，会造成多大的损失呢？”
他不愿就此罢休，硬着头皮问徐瘸子。
徐瘸子沉吟了一下。
“应该不少于十五万吧。”
他似乎看到了希望。
“这么说，如果您用了我的显示器，不用五个月就可以把这些损失弥补回来；半年以后就可以开始获利了。……”
徐瘸子笑了，笑声中有掩饰不住的揶揄。
“小伙子，你应该明白，我们这一行的淘汰率有多高，变数有多大。现在不要说半年以后，就是三个月以后的情形也很难预料。我怎么可能因为三十块钱的利润冒这么大的风险呢？”
他只能承认徐瘸子所说的理由很充分。电子行业，尤其是在中国目前正迅速发展的微型计算机的价格和市场的变化是难以预见的，经营者的淘汰率惊人的高，中关村几乎每天都有新的公司诞生，也不断的有公司倒闭和破产。徐瘸子不能保证自己半年后是否还在经营这一行当，虽然这难免有些夸张，但也绝非危言耸听，他也同样无法预见自己是否能在如此激烈的竞争中再坚持多久，虽然他希望自己不仅要坚持下去，而且还要发展壮大，但至少目前为止这还只是一种希望。
“您希望在多长时间之内收回您的库存成本呢？”
只要有一线希望他就不愿轻易放弃。
徐瘸子看看他那一脸的执著，笑得有些无奈。
“看来你是不到黄河心不死啊！”
“您过奖！”
他的声音中透出悲凉。
徐瘸子摇摇头。
“如果我说按我的本意，我恨不能一下就把我已经投入的全部收回，显然这有点儿强人所难，得了便宜卖乖的意思，但至少我认为如果能让我在三个月内收回前期投入的话，我会比较乐意接受的。”
这绝对不可能，即使这三个月自己一分钱利润也不要地白干，也难以达到。
“没有商量的余地了？”
这是最后一点希望。
徐瘸子轻轻地摇摇头，神色很坚定。
他沉默了。
三个月？就是说，在不考虑利润的前提下，他还要垫付出至少五万块钱才能做成这笔目前还很难确定盈亏的生意，而一切正如徐瘸子所说的那样没有人能知道明天是怎么一种情况，何况三个月以后呢。
自从踏上商场，每一单生意中都让他体会一次赌博的惊险，商场似乎注定就是一个合法的赌场，只有输赢之间的选择，而绝不会有似是而非的折中，就如同玩“索哈”时手里已经抓到了四张好牌，而那第五张没有翻开的牌，才是决定你输赢的关键，翻开来，或许你会欣喜若狂，但也许就是一个痛苦的失败在无情地等待着你；你可以不翻开它，但那就等于你自动认输，虽然这时的损失相对较小，但却不再有任何赢下这场赌局的可能。一个够狠的赌徒是一定会坚持到底地翻开那最后一张牌的，不管输赢，都只求一个明明白白。
他的手抖抖的，心里空空荡荡的，只有一张等待着他用颤抖的手坚决地翻开的最后一张牌。
“如果我能满足您的要求，您最多能跟我签订多长时间、多大数量的购货合同呢？”
徐瘸子看到了他脸上笼着的凛然。
“我目前和苏联方面的合同还有九个月，所以，即使我们现在签，至多也不过九个月。九个月以后就要看我能不能再拿到苏联方面的订单了，你知道，我这生意竞争也很激烈。”
他闭了眼睛，默默地祈祷，希冀着一个遥远的小城中慈祥的母亲的佑护。
他拿起了那张没有翻开的牌，接受了庄家下注的挑战，要看看最后的输赢。
“可以，但有个条件，如果九个月以后您又拿到新的订单，即使有人向您提供与我给您的价格相同的显示器，您也应该选择与我继续合作。”
徐瘸子点点头。
“不过，你可得保证供货的连贯性和货品的质量、品牌，包括外观的稳定性，这是要在合同中体现出来的。”
他同意了。
俩人又商定了货款的结算方式和退换、保修等细节，并且约订以一个月为期限签订正式合同，如果届时他不能拿到罗格林的显示器的销售代理权，今晚所谈的一切就都作废。
离开徐瘸子的公寓回自己的住处的路上，他惶惑得比当年冒冒失失地辞职下海还要紧张，不知那即将翻开的最后一张牌究竟是输，还是赢。
第十七章 同罗格林重游燕园
41
他是坐了岳小宁新买的那辆二手的日本丰田公司84年款的“皇冠”2。8型的轿车，到机场去接罗格林和他的那个漂亮的情人田恬小姐的。
虽然是辆旧车，虽然即使是旧车也并非他自己所有，但坐在车里的感觉实在还是很好很好。当然有一天他会有自己的车，那肯定是一辆豪华的名车，诸如宝马、凌志、法拉里一类的。男人爱车，就象爱美女一样，永远不会对靓丽、奢华感到过份。
他一直向往有一辆自己的车，好车，名车，至少不应该输给徐瘸子的那辆“卡迪拉克”。
岳小宁原本可以买得起更豪华的车，但他那位大哥实在是有节俭的癖好。
他却绝不会那样苛刻自己。在搏击得疲倦之后，应该有充分的享受，不是吗？
车到中关村。
他拎着罗格林和田恬的行李，带着他们，走进北大南门对面的中关村酒店。
两天前接到罗格林的长途电话之后，他就跑到这儿来，给他们订了房间。
安排罗格林住中关村酒店，他是有经过充分考虑的，一是这里地处中关村电子一条街的中心，对于考察中关村的市场来说实在是再方便不过了，罗格林是很精明的商人，你就是把他安排到八达岭去，他也不会因为路远而不到中关村考察，倒不如投其所好，以示自己的大度和胸有成竹；二来这里离他和岳小宁的公司都很近，也便于他们的陪同和接待；三呢，也只有他才能想到，那就是这里离北大一路之隔，对于一个深爱母校的北大的校友来说是再好不过的怀旧之处了，而对北大的这份特殊的情感，很可能会让罗格林在权衡各个代理商候选人的时候，把心中的天平倾向他，毕竟他们是北大的校友。
中关村酒店比起那些豪华的高档酒店来说确实显得寒酸了一些，狭窄的大堂中那块金色招牌上那一颗孤伶伶的星星说明了它的档次。
在田恬还没有来得及把她的柳眉皱紧的时候，透过明亮的大堂的玻璃窗看到了北大南大门的罗格林已经激动得连声称赞起他这位师弟的英明来了。
“你想得真周到！”
他很谦虚地笑了，心里漾着自我欣赏的陶醉。
“师兄过奖了！”
田恬的眉笑得弯弯的，煞是动人。一个象她这样吃青春饭的女孩子，从来都是以她所依附的男人的意志为转移的。
“你说过带我去北大看未名湖的！”
她不失时机地投其所好，却又做得不动声色，娇柔得恰到好处。
“好，好，过两天让我师弟陪你逛逛燕园。我离开北大年头太多了，校园里一定有很大的变化。”
罗格林拍拍女友娇媚的脸颊。
“是啊，”
他看看罗格林那一脸好兴致。
“这几年北大确实变化不小，有好多地方儿连我都快认不出来了。”
“一定要去看看！”
罗格林很深情地又看了一眼北大的校门。
开了房间，刚刚帮着罗格林和田恬安顿好行李，岳小宁就赶来了。
他给罗格林和田恬做了介绍，岳小宁抬腕看看表，征求着客人们的意见。
“快六点了，我们已经在‘能仁居’订好了位，给二位接接风。罗先生、田小姐，你们是先休息休息呢，还是我们到那儿边吃边聊？”
罗格林一副客随主便的神态。
“全听岳先生安排吧！”
“那我们就先去吃饭，俩位对涮羊肉不忌讳吧？”
岳小宁很细心。
“没问题！”
罗格林表示。
“我好久没吃过涮羊肉了。”
田恬脸上充满着追忆和向往。
“好想好想的！”
北京人喜爱秋天，因为秋天开始北京人最酷爱的涮羊肉就铺天盖地地充满了大街小巷的大小餐馆，让每个北京人歆享到无限的口福。
“能仁居”里热汽腾腾，一只只旺盛的铜炉中红红地燃出一片暖，驱散了深秋的寒。
田恬在这时候忘记了素常的矜持和娇羞，在蒸腾的水汽中搅动着筷子，一副满足的快乐。
他和罗格林、岳小宁慢慢地品着小瓷盅中浓烈的“二锅头”，象久别重逢的老友一样细细地聊。
酒暖着三个人的肺腑。
他们谈得很投机，却没有人愿意率先谈起代理权的问题。每个人都在动情地谈人生的坎坷，谈商场的艰辛，谈北京的变化，谈政局的进步，每人心里都知道无法回避的是那敏感的，使他们能够坐到一起的代理权，但在一个温暖的秋夜，似乎每一个人又都怕煞了这暖融融的情谊的风景，于是，他们似乎都忘记了了自己的身份和生意。
�