按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“呵呵，这不是重点。”任德好摇摇头，又递给他们一张报纸，“来看这一版。”
几个人围在一起，果然看到上面有几块很小的图画，分别是某布庄分店开张有赠品、某茶楼推出新茶、某米行大米降价、某成衣坊新款女装便宜卖。
这几个广告，是任德好让白墨、蓝夜、胡三和陈鱼四人找来的。四个人每人挑选了一家并不出名但是口碑不错的店铺，只收取了少量费用，做了这样的广告。
四个人看了之后也明白了，与适才那一整面都介绍迎客来相比，这几个小图就没那么显眼了。
“虽然地方小，可是，终归会给看过报纸的人留下印象，也许下次不经意路过那家店铺，就会走进去看一看，你们说呢？”
几个人不约而同点头。
“诸位能够在看到报纸后就来找德馨轩谈合作，我很高兴，也很愿意和诸位合作。只是，在合作之前，我想诸位要清楚这广告应该怎么做，一定要找准特色。就好像，迎客来是美。而这些广告词，也是需要诸位来提供。”任德好指着报纸讲解道。
于是，几个人再点头。
“这样，过几天等几位想好了你们的广告打算怎么做我们再来谈。今天，我们先吃饭。”
一顿饭完毕，任德好送几人离开。然后任德好又见到了二皇子。二皇子其实已经看到任德好为迎客来而作的广告，很是满意。
“任姑娘为我做了这么多，我真是很感激，不知道有什么是我可以为任姑娘做的呢？”
“朱公子客气了。以后怕是还有许多事要烦劳朱公子。”
“那我一定义不容辞。”
谈话过后，任德好回到德馨轩。她想到一个问题，就好像德馨轩的商品会出现仿冒品一样，其实现在模仿德馨轩的越来越多，比如活动。而报纸，恐怕也逃脱不了这样的命运。但是与其担心这个，就不如想方设法让《时尚》永远处在报纸业的顶端。
看来，广告业必须开拓了。比如说，设计广告。虽说她方才与那几人谈过，让他们自己想特色，想创意，而任德好也相信，他们应该能整理出像样的思路，但是，任德好总觉得，这也是商机。
德馨轩日后不但卖商品，还要卖广告，甚至于，卖“创意”。
当然，广告也是分三六九等的。价钱是一大因素，但是商家自己的规模、口碑、品质是另一大因素。《时尚》绝不会因为对方出高价，而昧着良心做假广告，相反，一些小商铺，只要口碑好、商品实惠，即便价格低，任德好也愿意为之服务。
对于一些有钱，想做广告，但是本身不够好的商家，任德好就要卖给他创意了。怎么才能更好，怎么吸引顾客，从另一方面看，这也是一种营销。
对于一些有钱、想做广告，本身又有高知名度的商家，任德好更要卖创意。因为花无百日红，若是停滞不前，任由其他同类商家赶超，总要落于人后。
把一些对《时尚》的想法记录下来，任德好又转头投入到大赛上。最近，每天都有演出，而且场场爆满。是的，后期任德好下调了票价，让更多的人买得起票，而演出剧目，也在不停翻新。
这越来越多的事情堆积在眼前，任德好几乎要忘了，自己的本行了。德馨轩本不是文化产业，也该想办法，把老本行继续发扬光大了。
正文 第二百二十八章 广告人的原则
第二百二十八章 广告人的原则
那日在迎客来见过的几个老板隔了几日，就都派人送来了各自的广告设计。不得不说，这几家都是用了心思的。只是，还不够有创意，明显是模仿。而且，有两个地方的广告词简直天花乱坠，任德好可不想让《时尚》做虚假广告。虽然目前没什么法律针对虚假广告，这里也没有315电话投诉，但是任德好为了《时尚》的长远发展，是断无可能做这种自掘坟墓的事情的。
要知道，《时尚》刚刚起步，这些广告也是《时尚》的一部分，必须保证质量，否则，不止是降低了格调，更会让其在消费者心中的公信度下降——影响了销量就完全是自己找嘴巴子抽了。
但是，目前这几家又不能不合作。叹口气，任德好决定拿着这些创意到这几个地方亲自走一趟，以便审查修改这些创意。想了想，任德好拉上了安郡王，毕竟，这位是《时尚》的“美编”！
“做生意挺好玩的。”安郡王感叹道。
任德好却笑笑：“可不是所有的生意都这么好玩的。只有德馨轩这么好玩。”
“恩。”安郡王点头，也不知道听没听进去。
任德好斜眼瞅瞅安郡王，说实话，这一段时间的相处，她觉得安郡王变化挺多的。变得和善可亲了，而且，他现在很支持陈鱼的事业，甚至是，也和陈鱼一样乐在其中了。
任德好与安郡王的第一站，是京城里规模最大的绸缎庄——云罗庄，专门经营绫罗绸缎，仅仅在京城，就有六家店面。
这家绸缎庄，用任德好的话形容，就是“暴发户”。祖上是江南人，靠绸缎起家，因为运气好，生意越来越大，后来就在京城开了第一家绸缎庄，（W//RS//HU）当家人很有头脑，巴结了当朝权贵，云罗庄也因此走进了皇宫、走进了豪门望族。
然而，那些都是过去的辉煌了。到了这一代当家罗觉的手上，开始败落。罗觉并非好吃懒做的败家子，他的败落全是因为他没有主见，总是盲目听从别人的，而作为一个当家人没有主见的话，则会注定让他的事业走上下坡路。
一路走，任德好一边将这些刚从蓝夜口中听来的信息讲给安郡王听。安郡王一边听一边点头，最后就陷入沉思：一个当家人必须得有主见才行……
进了云罗庄，报上名字，当即有人去请罗老板了。任德好和安郡王被带到后面的偏厅里面喝茶。任德好不经意地四周打量了一下，云罗庄里的布置还是很好的，也怪不得可以长盛不衰了。
罗老板来了，接着冲着任德好招呼：“任姑娘大驾光临，欢迎，欢迎。”
“客气了。”
“来人，上茶。”罗老板立刻叫道，然后看看安郡王，“这位是？”
“你可以称呼他为安公子，他是《时尚》的主要负责人。”
“哦，安公子。”
安郡王点了点头。
“我们直接谈正事。我看过罗老板送来的东西了，我觉得，这里所写有些言过其实。”任德好把云罗庄的创意拿出来摊在桌上。
“哦？”罗老板皱起眉。
“我想知道，这些东西是谁的主意？能否请罗老板将此人叫出来？”
“哦。好。”罗老板点头，然后出去差人去叫人了。一会儿功夫，便来了一个三十多岁的男子，看起来蛮精明算计的模样。
“任姑娘，小的姓张，是此间云罗庄的掌柜。”那张掌柜见了任德好作揖道。
“张掌柜。”任德好微微一笑，“这份广告是你做的？”
“正是小的。”张掌柜恭敬答道。
“你很有生意头脑。”任德好夸奖道。
张掌柜立刻谦虚道：“任姑娘谬赞了。小的和任姑娘比起来，一个天上一个地下。”
“张掌柜很聪明，也很有想法，能做出这样的广告来很不简单。只可惜——”任德好故意拖长音调，叹了口气。
“还请任姑娘明示。”张掌柜立马道。
这时，安郡王和云老板也都静静地看着任德好。尤其是安郡王，他很想知道任德好搞什么花样。这个民间女子可比他认识的那些个娇滴滴的公主、郡主有意思多了。
“如果《时尚》真的这样把广告印出来，真的让许多人看到，真的引来了许多人来买绸缎，那么，当他们进了云罗庄，看到琳琅满目的各种东西，大概会说一句话。”
“什么？”
“好像没有广告里那么好，或者是，不过如此。”
“这……”张掌柜立刻愣了。
安郡王点头：“确实，云罗庄的这些绸缎布匹算不上多好，一般而已。”
任德好看一眼安郡王，“说实话，对于这方面，我并不算了解，我只知道人们来买，是为了做出漂亮的衣服。这其实和德馨轩差不多。但是德馨轩做广告就不会说，我的东西是最好的，你一定会满意，我可能会说，你一定会在这里找到适合你的。”
张掌柜若有所思。
“如果我把这样的广告打出去，看了的人会觉得我在骗人，这样的话，对于德馨轩和云罗庄都没有好处。以后，谁还会相信我们的《时尚》呢？所以，你的广告，必须要重新做！”
“重新做，”张掌柜眉头微蹙，“任姑娘可否指点一下呢？”
“比如，你们云罗装最大的优点是什么？做广告不可以说自己没有的，但可以把自己拥有的稍微夸大。也就是突出自己的优点，来弥补自己的不足。”
这话一出，不单是张掌柜恍然大悟，连安郡王和罗老板都频频点头。
“任姑娘果然是高人。”罗老板伸出大拇指赞道。
任德好无奈地一笑：“我刚才说的，不过是最简单的道理。其实，云罗庄在京城的知名度很高，很多达官显贵也习惯了从云罗庄购买绸缎，所以，罗老板有必要想一想，以后云罗庄的生意往哪个方向发展。想赚更多的银子，必须想出可以赚更多银子的方法。”
“这里的绸缎布匹种类很多，比较全，正如任姑娘刚才说的，不管什么人来这里，一定可以找到自己喜欢的。这就可以作为云罗庄的有点。你说对不对？”安郡王看向任德好。
任德好点头。
“另外就是档次，云罗庄也可以为了这一点来整改，就是所有从这里买到的都是高档次的，云罗庄就代表着品味高，层次高。如果大家都知道来这里买就有面子，有面子的人都来这里买，何愁生意不火？”
正文 第二百二十九章 美则美矣
第二百二十九章 美则美矣
“听了任姑娘一席话，胜读十年书啊。”张掌柜笑得很有点谄媚的意味。
“那你听懂了？”罗老板语气略带不悦地道。
“懂了，懂了。”张掌柜倒也不见生气，只是一个劲儿点头哈腰。
“那还不快去改！”罗老板把原来的广告设计丢道张掌柜脚边。
张掌柜急忙捡起来，满口应承着离开了偏厅。
“罗老板，我该说的都说完了，告辞了。”任德好起身告辞。
“请留步！”罗老板急忙叫住他，“任姑娘今日的话，令罗某也大受启发，还望任姑娘和安公子赏脸，一同到金和酒楼吃顿便饭。”
“呵呵，多谢罗老板盛情，但我们还有要事在身，改日一定再和罗老板把酒言欢。”任德好推辞道。
“我们还有事呢，改天吧。”安郡王也开了口。想来还是他的威慑力大，他一开口，对方便没有那么坚持了。
“既然如此，罗某就不勉强了。”罗老板见状惋惜道。
任德好和安郡王离开云罗庄后，安郡王毫不吝啬地对任德好表示了崇敬之情：“我真是太佩服你了，任姑娘。你让我学到很多东西，怪不得陈鱼总是说你多厉害呢。”比起宫里那些只知道窝里斗的女人们，果真还是陈鱼和任德好来得真性情。
“呵呵，本姑娘值得你学的地方多着呢。”任德好毫不谦虚，她心情比较好的时候，就喜欢和人开开玩笑，何况，现在她和安郡王也很熟悉了，“小安子啊——”
“什么事？”
“没事。”任德好耸耸肩，“只是觉得叫起来很顺口。”
“……”安郡王彻底无语了。
“我们继续去下一家。”任德好拿出另外几家的广告词，转头对安郡王道，“你对这家的广告有什么意见？”
安郡王接过广告看了看：“华而不实，缺乏重点。”
“很好，一语中的，那我们走吧！”
任德好和安郡王将几家一一走访，挨个谈话，待两人回到德馨轩，天都要黑了。
“怎么这么晚？”一直等着二人的陈鱼问。
“我们去了几个地方，不过已经忙完了，不如现在一起去吃饭吧。”任德好道。
“对啊，陈鱼，一起去酒楼吧，我今天学到了很多东西呢，跟你讲讲好不好？”安郡王殷勤道。
“还是赶紧回家吧，回去晚了你就不怕你爹东问西问的？八成要说我把你带野了。”陈鱼斥道。
“那就去我家吃饭吧。”
“不好，这不合适。”
安郡王不高兴了。
任德好见状急忙插嘴：“各自回各自的家，各家吃各家的饭，不要串门了，不早了。陈鱼你回去继续想想我们的大赛怎么办出特色，小安子你回去继续画画，下一期《时尚》你依然挑大梁呢！”
有了任德好的搀科打诨，安郡王和陈鱼终究没有吵起来，各自回了各自的家。
两人都走后，任德好也回了家。她觉得，让陈鱼和安郡王两个人和平相处，简直是太难了……
登载迎客来广告的《时尚》售出两天后，任德好拉着白墨到了迎客来。任德好想亲自来看看广告带给迎客来的变化。
还没到迎客来，就看到街上来往的，尽是些衣着华贵的男女。而他们口中谈论的，正是迎客来。
进到酒楼里，只见宾客满座，小二们来来往往忙坏了。而大多人显然不是来“吃饭”的，而是来“赏饭”的。于是，任德好果然听到了大家对这里饭菜的溢美之词。
或许这里的菜不是最好吃的，却一定是最好看的。
“原来是任姑娘，如果吃饭的话恐怕不太方便呢，桌子满了，雅间也满了。”小二迎过来招呼道。
“这样，我们就来看看。”任德好说道，然后拉拉白墨，“走吧，别家去吃。”
白墨点头：“看来，德馨轩的广告不错，我说，你也得替我做做广告啊。”
“你家也要我做广告？”
“怎么，你不愿意？”
“没问题啊，这个后门我还是可以给你开的。”
两个人说笑着走，来到了另外一家酒楼吃饭。
“好儿你还记不记得，你对我说过的话。”
“什么？”
“你说你想开个饭馆，我过去觉得你一定做不来，现在看来，好儿你不管做什么一定都可以做好。”
“我可不是做什么都能做好哦。”任德好不由笑了，“比方说，我就绝对当不了官。”
“呵呵，”白墨也笑了，“只有男人才可当官嘛。”
“其实，我倒不认为，性别是问题。”任德好道，“就拿我来说，我说我做不了官，不是因为我是女子，而是因为我不喜欢官场的倾轧，勾心斗角。”
“好儿的想法，总是与众不同呢。”白墨赞叹道。
吃过饭，任德好回到德馨轩。安郡王和陈鱼正在为了下一期的《时尚》排版设计。
任德好琢磨了一下，到德馨轩另一个店铺拉了蓝夜去莲花乐坊。马上复赛就要开始了，这几日要做最后几场演出，任德好本打算在城外搭建临时舞台，最终也没有成功，所以，节目举行地点还得是在莲花乐坊。
她要去关注一下演出的进度，老是把什么事都甩给别人不管，可不是她的作风。
到了莲华乐坊，看到舞姬们正在为晚上的演出彩排。由于演出的关系，莲华乐坊的歌姬舞姬们不但越来越多，而且渐渐红了起来，同时也带动的莲华乐坊，不但晚上宾客盈门，就算是白天，也是非常热闹的景象。
一进莲华乐坊，两人就被来往的客人们看到了，任德好和蓝夜在京城里的知名度都是极高的，所以被认出来也并不奇怪。但是被人像追星一般地包围起来，任德好还真是不习惯。
许多人都围了上来打招呼。任德好也就应付着，同时深刻感受到，自己现在的确是个“德高望重”的人了。
走出人群，任德好来到台下，看节目的彩排。看了一会儿，任德好便觉得意兴阑珊。不够精彩啊！还是她欣赏不了古代的歌舞？
“任姑娘，你觉得如何？”问任德好问题的，是莲花乐坊这面歌舞姬的指导者，称得上是莲花乐坊顶梁柱的凝碧姑娘。
“美则美矣，但总还是不够通俗，看得多了，总觉得千篇一律。”
“千篇一律？”凝碧想了想道，“恳请任姑娘明示。”
正文 第二百三十章 盛世报纸
第二百三十章 盛世报纸
任德好提出了自己的见解：“歌舞，也可以推陈出新。莲华乐坊的姑娘们很美，衣服华丽、首饰也很精致，但这些是外表。如果仔细看来，不管是音乐、服装还是动作，都被束缚了。”
凝碧依然一脸的茫然，“被束缚了？”她不解地看向任德好。
任德好也知道自己说的词很程式化很虚无抽象，于是搜肠刮肚地回忆现代的舞蹈，拉了凝碧坐下来，把自己所知道的，一一讲给她听，从舞蹈类型到舞蹈的服装，还有乐器的搭配……即便她只是个门外汉，但在现代看得多了，跟一个古人叙述时还得考虑对方的理解能力，这一说就是一个时辰过去了。
虽然一开始就有丫环倒了茶，但任德好还是说得口干舌燥。听着她的话，凝碧还叫了乐师来，因为任德好哼了好几支曲子，让乐师记下曲调，进行排练。虽然凝碧并不太明白这位任姑娘为何要将好端端清丽雅秀的歌舞弄得甚是热闹喧嚣，但是对方话语中不时冒出来的新奇之处，的确勾起了她的好奇心。
指导了一阵子，任德好和蓝夜离开，�