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“你要帮人看孩子？”芸娘问。
婉言狂摇头：“我想当个什么音乐先生之类的。”
“音乐先生！？”芸娘茫然。
“就是假如有这么一个小孩子扎堆的地方，我抱着琴去教她们唱唱儿歌什么的。或者教他们画一画小兔子啊小乌龟啊也行。”
“那还不是帮人看孩子？”
“这不是吧？我又不管带。”
十六娘摇头：“哪有这种地方？要说穷人家肯定自己带；我娘家各自有乳母。那些想让女儿学点才艺的；到了上学的年纪也不晚。”
婉言叹口气：“找份工作真不容易。”
“你没钱花了”芸娘急道：“四郎他不是在带蒙童么？”
“我想早点攒够钱把房子装修一下。那样不方便住人。”
芸娘叹道：“是当时我想岔了。”
婉言摇头：“也没什么，我才十几岁，日子长着呢。再说在家里闲着也是闲着。我想那些刺绣工坊有没有打算附带开一个这样的院子，专帮女工看小孩，顺便收点钱。”
芸娘道：“人家也未必听你的，谁愿意多花一份钱？东京的租子仿佛又涨了。你说看孩子的地方，还不能离的太远。又不能太近，免得女工分心。你怎么想出这样一个主意来？”
婉言闷闷不乐的说：“也没什么，总觉得不知道做什么营生好，又没本钱，只得靠着别人做，我替人出出主意。”
希言道：“楚四的二哥不是做经济的么？你问问他去。再有，赵十八家里，恰是卡着不上不下。要说有钱，也不是人人有私房请保姆，也不敢太明目张胆。要说没钱，又有点。有些人家四五个孩子，恰没人带呢。”
婉言一拍巴掌：“着啊！怎么忘了他们家！？他们家不是‘书香门第’么？怕是希望自家孩子在官学就大出风头的呢。”说着就喊蔷薇：“你拿钱去找个闲汉，让他去赵家把十八哥找来！就说我有让他们家好娶新妇的点子！”
蔷薇应声而去，婉言笑的像只偷腥的猫。
不多时，只见赵十八狂奔而至，一进屋就大喊：“好二姐，有什么点子！？”
希言大笑：“你信她？她不骗死你！”
赵十八垮下脸来：“我的好妹子，你怎么这么逗哥哥哎。”
“我才没逗呢，”婉言笑道：“让你们家名声更大一点，要不要？”
“我们家名声不小了。”
“笨啊，名利名利，有名自然有利。”婉言道：“说难听点，京城里穷官也不少，嫁妆充公也不是人人都怕。便是京城不多，外地的穷官总有吧？只要你们家好名声威名远播，还怕招不来好新妇？”
赵十八长叹一声：“也罢，听听你怎么说。就当提前为我儿子做打算吧。”
婉言便把想法一长一短的告诉了赵十八。
赵十八奇道：“怎么想起我家来？”
“像你们家这种各房穷的叮当响，族里富裕的冒了油的情况不多嘛。你看我嫂子娘家，贫富差异就挺大。你们家谁敢充大爷？正经没分家呢！”
“那么小的孩子学什么呀？”赵十八没什么兴致：“六七岁上，自然要去官学。”
“我不信你们家不想让小郎君们在初入官学就出风头！”婉言斩钉截铁的说：“不要让孩子输在起跑线上！”
赵十八抽抽嘴角，好像真像那么回事！又一想，不对啊！“你有什么好处？”
“谋个蒙师，收不收？”
赵十八大笑：“你不说话怕还要！你一说话么，我怕我侄女让你带坏了。”
“呸！带一屋财神，你们族长梦里头都在笑吧！”
“这事我做不得主，还得问人去。”赵十八道：“刚才那句什么起跑线好，还有什么好话一并说了，那才好说服人呢。”
婉言想了半天，发现除了那句起跑线，以前的幼儿园标语全忘。一脸苦逼的望着赵十八：“好哥哥，我家装修的钱就靠你了！”
“……”为什么他赵十八每次都要替婉言打杂！？天理何在啊啊啊！
话虽如此，从小儿一起玩大的妹子加同窗兄弟的装修大业，不帮忙是不行滴！楚衍家也实在太挤，日后生了孩子更不得了。做兄弟的怎么能见死不救呢？所以作为一个讲义气的好人，当天下午赵十八就摸到族长家去了。
赵家族长，那是个打死要面子，打不死更要面子的存在。不然也不会执行那么变态的家规了！均贫富，这三个字一直到后世那还是某些丝的幻想。各个时代的农民起义，也多半打着这个旗号。所以赵家一直以来名声就挺好，君子之家啊，君子风范啊，只除了我闺女不往里嫁就行！
因此赵家最大的危机，就是每每娶不上新妇的问题。族长十分忧心，穷人家的女儿，家教到底差些。很有几个脑子不清醒的，长此以往子孙素质必定大大下降。便是把孩子送去官学和女学，母亲的影响力也是非凡的。何况也正如婉言所说，不能让孩子输在起跑线上。本来这年头，能读书的人家在孩子进官学之前那就打了很好的底子了。可赵家新妇绝大多数她不识字！当爹的自然在外面找营生补贴家用顺便藏点私房，倒有多半是进官学后才学。再有，有些人家孩子一多，的确照看不过来。
族长摸摸胡子，美滋滋的想，有族学的人家……唔，先试个什么……学前班？也不错！不好关了便是，反正祠堂外的院子空着也是白放着！再听到赵十八唾沫横飞的做了一篇报告，感觉赵十八遣词用句有所长进，心情一好便道：“我且与你几位长辈商议商议。”
赵十八看着族长翁翁的表情，约莫着有几分准。遂笑道：“虽说我们都是族产均分，也不禁人自己赚点小钱。不如考试一番，选那贤良的婶婶嫂嫂们来看孩子。也分担了众人的辛苦，也补贴了她们的家用。再在外头请几位有才学的先生便好。依我说，竟也不用请大儒，一来让他们带蒙学实乃屈才，二来费用也高了些。又有都是未到年纪的弟弟侄儿，不便太严厉，吓着他们反不好了。”这是为婉言铺路了。
族长点点头，表示知道，便一挥手叫赵十八退了。
聚族而居的家族一大特点是，八卦传的特别快。赵十八下午才跟族长打的申请报告，到熄灯睡觉时，族里已经大半人都知道了。次日早上一碰头，叽里呱啦谈的尽是这个事！要说希言提议赵十八家，着实提的出彩。婉言想的厂区幼儿园，工人们都要交钱，他们未必乐意，增加开启的难度。但族里的幼儿园又不同，尤其是赵家这种吃大锅饭的，横竖不用自己掏钱便有人带孩子，愿意的还能在其中捞点族里睁一只眼闭一只眼的私房，那真是善哉善哉。连带族里妇人对赵十八的评价都直线上升，要知道带孩子尼玛那不是人干的活哇！赵十八同学终于彻底洗脱了斗鸡走狗的名声，真是泪流满面。
家庭主妇们恨不得明朝就能把孩子甩脱手，然一个新事物出现，那真是两眼一抹黑。又有祠堂前院还需要布置一番，幼儿的桌椅肯定要定做，也是一番折腾。赵家负责办事的人抓狂了，既是蒙学，就要笔墨纸砚吧？买多少？这么小的孩子你给他弄这个不是糟蹋么？族里的钱也不带这么糟蹋的。再有，请族人来带，这又争的头破血流，有便宜占的时候谁不积极？还有，请先生怎么请？人家一听居然是教三四岁的娃娃，连蒙童都不是，还一教一群，薪水开的还不高，那真是死活也请不到。
赵十八憋到这会儿，终于出手，对办事员说：“先生么，请个娘子来便好。反正是带孩子，上过女学的那么多，还怕请不到？她们又不在意面子不面子，你说是不是？”
那位办事员乃赵十八的堂伯父，行三，一把年纪了实在折腾的不轻。听到赵十八的提议，心下一动，又皱着眉头道：“娘子怕学问不好吧？”
“我倒认识一个，苏官人家的两位小娘子，正经京华女学的学生。大娘如今有孩子怕是不得空，小娘子初嫁，先让她带一带。便是她要生孩子，她既是女学生，自然有同窗推荐。总好过我们两眼一抹黑。三伯说是不是？”
赵三伯实在为这事烦了，便点点头：“也罢，试试吧。只有一条，明日带来我瞧瞧，不好我不依。”
赵十八偏要吊胃口：“还不知道她来不来呢。”
赵三伯笑了：“也是，你且问问吧。”
“得令！”赵十八长吁一口气，哎哟，折腾这么大动静，上辈子一定是欠那小混蛋的！
第七十四章 幼儿园的规章制度
赵十八赶紧跑到楚家报信；恰逢楚衍下班；正与婉言对坐着吃饭。 见他来了，笑着招呼一齐入座。赵十八也不气，拿起一个笼饼就啃：“你那事成了；我三伯说让你明日去见见；我知道你主意多，但他古板些；你装一装吧！”
楚衍笑道：“你们家开多少贯，少了我可不依。”
赵十八斜了楚衍一眼：“偏开九贯；非比你多不可！”
“那敢情好；我更轻松了！”
“你个没刚性的！”赵十八鄙视：“妻管严。”
楚衍拍桌大笑：“任凭是谁，娶了她能不怕么？我这是替大伙儿入地狱呢。”
婉言一脚踩在楚衍的脚背上；面无表情的说：“一月不赚十六贯不用回来了。”
楚衍痛的眼睛鼻子扭做一块；还不敢喊。
赵十八笑的不行：“该！叫你嘴欠！”
婉言吃完饭擦擦嘴才对赵十八道：“你放心，规矩什么的，不是我自夸，但凡我们学里出来就没有比别人差的。在自家我是不愿装，在外头保管比世人都好呢。再有，章程我怕忘了，都整整齐齐用颜体写在那里。明日你伯父不心动才怪！”
“这么奇？先与我瞧瞧。”
“商！业！机！密！”
赵十八翻个白眼：“我还懒的瞧呢，你那字我看不上。”
“你先考个秀才再说我的字吧！”
一语击中赵十八死穴，赵十八黯然倒地。
但凡儒生，特别是以赵家长辈为代表的脑子抽风的儒生，莫不喜欢把节俭挂在嘴边。所以，次日婉言并没有翻出她压箱底的丝绸裙子。反而找出一套嫤言亲手做的细棉布裙，烫的整整齐齐的穿戴好。头上也只略微装饰一下，画了个淡妆，叫车马行的人一直将她送到赵家祠堂门口。离约定的时间恰还有一盏茶的功夫。这里是赵氏祠堂，赵家人多半住在左近，忽见一个标致的小娘子，手里拿着一本一样的东西，心里都已经猜着七八分。
不多时，赵三伯行了来。远远就见一位小娘子站的笔直，穿的又利落又好看，心里先满意了三分。走到不远处停下问道：“前方可是我家十八提过的楚家娘子？”
婉言回头一看，只见一头发花白的老者，看面容略微严肃，心下了然。稳稳的行了一礼：“晚辈见过先生。”
赵三伯笑道：“万不敢当先生二字。楚娘子请入内一叙。”
婉言微笑点头称是，落在赵三伯大约三步后的距离，跟着进了厢房。侍从点了茶来，婉言以面对女学先生的态度，优雅的喝着。只见赵三伯的笑容越来越明显。茶毕，见赵三伯道：“京华女学的学生果然名不虚传，请娘子来教这帮小子，委屈了。”
婉言十分装x的道：“圣人曰有教无类，既是有人要学，我得空便来教。传道授业解惑，原便是荣耀，何来委屈之说？”
赵三伯点点头：“不知娘子打算如何教？”
婉言从容的摊开手头装订好的册子，翻开第一页道：“俗话说无规矩不成方圆，不管是幼童还是成人，总要先学规矩，先学做人。学问倒还在其次。故圣人曰：立德、立言、立行。德总是在前。”
这话赵三伯听住了。
婉言又道：“可恕我直言，便是府上香传家，这孩子委实也太小了些。若直接就这样直白教，恐起逆反，不如润物细无声，让他们慢慢浸润，方是大家气度。”
“依娘子说，如何浸润？”
“自然是一言一行皆有法度。”婉言接道：“第一步便是看起来整齐。”
“何解？”
“比如，既是族学，便穿一样的衣裳如何？上头可绣上赵氏族学以及他们各自的名字。如此，若有谁调皮，便格外明显。时日长了，他也不好意思了。”
彼时衣服款式不多，这倒也不难，叫各家做了就是。赵三伯无可无不可的点头。
婉言又道：“又有，一样的衣裳，走出去人家一看就知道是赵家子，为了家族声誉，更是不敢街头任性。久而久之，这规矩不用我们唠叨，他也记住了。”还有话没说透，绣上赵氏的名字和家徽，就是一个活广告！看，我赵家的孩子三岁就开始启蒙了，气派！只是这话一说出来，装x感瞬间幻灭，还是留给赵家人自己去想吧。
显然，赵三伯已经想到这一点，但也不点破，只继续追问：“还有呢？”
“我这里有个花样子。 ”婉言翻开第二页指着册子上的图片道：“赵家在东京也算是名门，总也有人提过。我略知一二，不知说的对不对。”
“请讲。”
“虽说贵府聚族而，然毕竟不像前朝那些大族，还有一道墙把宅子与街道隔开。如今要上学，少不得家里接送。这就有几处不便。一来，幼童恐走不了这么远，怕是要马车挨家挨户的接。二来孩童太多，近处的不需坐车也要走路。若是一个长辈送一两个童子倒也勉强，若这家多子多福，一个人送免不得挣脱一两个。防范于未然，万一出了点什么，做父母的岂有不心疼的？昨日十八郎到我家与我分说，我便想了这个法子。”婉言解说道：“每人做个这样的小双肩包，后头牵根绳子。这样便是带十个八个童子，也不怕他们跑开。同样也绣上家徽和名字，便是不小心掉在外头，他人捡了也好送回来。或是休沐日带着逛街，做父母的也不那么累。先生说好不好？”
赵三伯心下暗赞：好细腻的心思！真真七窍玲珑心！一眼扫过婉言手中的册子，只见还有厚厚一叠，心里早已千肯万肯，忙道：“娘子冰雪聪明，若能请到娘子，实乃我赵家之幸！还请娘子千万屈尊。”
婉言笑道：“我大哥乃十八哥同窗好友，先生大可不必如此气。只是有些话得先与你分说明白。”
“有甚要求尽管提。”
“不知需带的蒙童有几多？实不相瞒，人数太多，小妇一人也教不来。还需得请几个来帮衬。再有，依小妇之见，我等妇道人家，免不得生儿育女，也总要有个替代，才不至于事到临头手忙脚乱。不是我偏见，教这么小的孩子，总是我们妇道人家更擅长些。”
“那娘子认为，要请几个才合适？”
婉言想了想才道：“听十八哥说贵府有专照看孩子的妇人，于先生方面，约二十个童子有两位先生便够了。”
赵三伯掐指一数：“好有二十几个呢，也就是说还要请一个？娘子可有推荐？”
“东京的几千的女学生，看贵府如何选了。我却不好说话的。”
赵三伯闻弦知雅意，价格不同，质量肯定有所不同。了然笑道：“且不论这么远，恕我俗气，我们先谈束脩如何？”
“请讲。”
“外头的秀才带蒙童，多半八贯一月，四季各一套衣裳鞋袜，娘子以为何？”
婉言微微扯起嘴角：“京华女学的学生，比秀才还少呢。”哼哼，八贯？姐满脑子创意才八贯，想的倒美！
赵三伯一窒：“这蒙学……”
“万丈高楼平地起，地基比房子还重要。蒙学若学的不好，日后何以为继？”婉言淡淡的道：“小女还有诸多计划，先前说的只不过是冰山一角。先生若去寻别人，未必能如小女一样定的好规矩，出的好教材。还望先生三思。”强硬，有时候也是谈判的本钱。何况于婉言而言，带小孩子实在是不得已的一条路。如果钱不够多，又有那么多操心事，做的还不是自己的爱好，那这钱还不如不赚。本来她就有保底的抄，当老师了自然没得时间，这里的成本也得绕出来。她是北宋第一个也是唯一一个知道什么是幼儿园的人，普通蒙童的薪水就想打动她？绝对不可能！装x这么累，她容易么她！
赵三伯看着婉言手下压着的那一叠厚厚的纸，不是不心动。然而价格太高，他们家又请不起。只得道：“赵家聚族而，原也是不甚富裕。娘子可否优惠则个？”
婉言想了想道：“罢了，既然是十八哥的本家，那便十二贯，衣裳我也不要，与我布料便好。”
赵三伯摇头道：“这都够上举人了。”
婉言依旧一副稳当当的样子：“举人还不定教的来这些孩子呢。背背千字文？那可不算本事。德智体美劳，哪一样少的了？”
“德智体美劳？”
“这是我想的教学方针，有些东西，还是从小培育的好。为何大户人家的孩童，年纪尚幼便彬彬有礼？为何大户人家的娘子，一样的布料，总能做出比别人好看的衣裳？这些举人可教不到。大户人家出身的举人，更不会来贵府教学，先生说是不是？”婉言嘴上说着推销的话，脸上的表情却冷了下来。这也算是女学里学到的绝学，要十分气，但也让对方感觉到你的不高兴。话说女学还真是挺好使哎！
赵三伯显然接受到了信息，忙道：“娘子说的极是，只是……这事我做不得主，且等我与族人商议一番如何？”
婉言�