按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
唇胁换脊讯疾痪空庖豢趟就狡绞浅沟椎拿靼琢似渲械暮濉�
全厂上下三千多职工，下岗的就有一千多人，多是些技术能力弱，年老体衰地。这些人倒还好说。大家都心知肚明是怎么回事，只是在退休和下岗后的各项补偿上纠缠不清。销售公司分流出去的也有三百多人，以后要分散在各地，还要经常出差，这部分也是个麻烦，要一个个的去劝说，还要解释明白销售公司是干什么的。好在不用司徒平几个大老板亲自出马，要不然玩也玩死众人了。
而最麻烦的反到是最后一批在岗职工。这部分可就有些热闹了。首先他们不满意的是日后工作要去郊区的事实。再一个，厂子里经常会传出一些流言蜚语，搞得人心浮动，有事没事就要闹个示威什么地。在这时，司徒平也充分了理会到年轻人的困难，那就是压不住场子。
这些工人完全不给大老板面子，说来也好笑，他们到现在也不认为司徒平的朝阳产业公司是他们的大老板。一群自以为依旧捧着国家铁饭碗的家伙。
也为了这个康力平要不断的从工业区的新厂和市内的老厂之间反复奔波。时间一长，累也是累了点，同时，那辆奔驰到也开地有模有样了。
“承包！转让！出售！”司徒平敲着桌子。对所有人说道：“日后朝阳（天琴）文具公司主要针对的是国外的中高档文具出口，和国内的中高档市场两大块，至于没有技术含量地部分就要完全的放手，全部出售掉。毕竟大家都知道，现在国内造假，冒充天琴牌子的小作坊比比皆是。低端市场已经没有了我们的生存空间。所以，与其便宜这些人，还不如公开招标，把几个分厂承包出售出去。当然。要是我们自己的员工，在价钱上还可以给予一些优惠。”
这件事情是司徒平事先早就打算好的。前几天他围着文具厂的几个分厂转的时候，就发现，除了一个车间以外，其他的车间内地机器设备全部陈旧老化，而且生产的全部都是低端商品。不但没有什么利润。说不起，用不了多久这些设备就要老化报废。与其每天浪费一大笔保养费用，还不如就卖出去，甚至是卖给想要自己单干的工厂员工。
另外，工厂下属的幼儿园、小学、门诊，甚至外围产业中还有一个小型的工人俱乐部，这些都是要进行承包和分割出去的。
这一点司徒平倒也不是什么新创意，而是国内国企改革一直以来地通用惯例。不盈利的部分全部砍掉，轻装上阵，这就是经验。
关于这一点大家到是也不感到新鲜。只不过康力平还是有些犹豫的说道：“所有的设备全部出售，那么我们那边的新厂怎么办？除了一个生产车间可以直接转移过去，另外剩下的也只有几套九成新的德国生产线了。即便是组装起来形成生产能力，顶多也只能应付一下中小单子的出口任务而已。”
“那就够了。”司徒平
拳头，道：“先恢复生产，至于机器设备，我们还要进一些技术力量，形成我们新的产品种类。我的意见是过段时间考察一下韩国和日本这些周边国家地市场，另外再在欧美国家订购一批新的设备。至于那些低端没有技术含量的可是真的不能再继续生产下去了。资源的重复浪费是一方面，再者，不用我说，康厂长也知道现在天琴在国内的市场份额小到了什么程度。与其这样，还不如快刀斩乱麻，另起炉灶重开张的好。”
康力平自然明白司徒平的意思，只能点头答应。
而接下来的工作，司徒平就要快马加鞭的趁着这段时间把销售公司的网络架构给弄出来，要不然等文具厂项目上马之后却没有销售渠道，那到时候司徒平可真要坐吃山空了。
省城拥有着整个北方最大的商品批发市场，经营种类繁多，包括衣食住行，简直是应有尽有。可以这么说，谁要是在这里站住了脚，就等于拿到了某一方面，或者是某一品牌的最优厚的利润。
而司徒平新成立的天琴文具批发公司也刚好就在这里。
—
“前面是一百平的店面，楼上和后面都有仓库，只不过店面租金太贵。这地方你也知道，寸土寸金。全东北，谁拿货都要走这边，最快捷不过了。”
说话的叫陈泽，脸色黝黑，一个四十多岁的中年人。是鸿海置业那边张卫东介绍过来的，说起来他的身份也是同行，身份是房产中介公司的业务经理。
说到房地产这个行业，几乎同一个***里的人相互之间都有点交情，都认识。原因无他，人才的流动性太大，也太快。也许不到个半年，甚至两个月，新招进来的一批人就走了一个将近九成，能够留下一个都算是成功了。而至于有业务能力的圈内的流动性就更大了，几乎每一个公司都工作过，也许大家都是同事，关系也不至于太僵。
张卫东和陈泽都算是鸿海置业的老员工了，不过当初想在公司更进一步的发展，总是有这样或者那样的困难，时间久了，陈泽就离开了鸿海投身另外一家房地产公司，另谋高就了。只不过他与张卫东两个人的关系一直都很不错，相互之间也总能互相帮衬一下，也是基于这一点，当司徒平去问张卫东关于批发市场店面的事情，张卫东第一个想到的就是陈泽。
而之所以介绍给陈泽，用张卫东的话说，就是鸿海置业毕竟主力经营的还是房地产一二级市场，对于中介涉入的还太少，完全没有陈泽所在的公司那么全面，房源那么充足。要不然前段时间他也不会一次性的从指南针买下一大批二手房了。
这时，司徒平一个人跟在陈泽身边，看着这间位于批发市场中段位置不错的店面，好奇的问道：“看起来不错，只不过这么好的店面怎么会空下来？没有人经营呢？”
陈泽看了眼前这个年龄小的有些过分的客人，但嘴上还是解释道说：“上一个老板在这里干了差不多十五年了，可是也不知道怎么想的忽然也想做房地产了，就跑到海南岛去学温州人炒楼，结果一个不小心资金被套牢，赔得一塌糊涂。这家店自然也就经营不下去了，得还债。”
司徒平点点头，心说当初也听说过有人去海南岛炒房子的事情，只是一个大概，如今再听一次倒也不稀奇，于是就问：“那么这家店租是怎么租，卖又是如何卖？”
陈泽笑道说：“你是卫东介绍过来的，也就是朋友，我也不和你说虚的。如果是我的建议，我还是认为买下来比较合适。毕竟现在原前的主人现在资金上有困难，不能说是趁火打劫吧，但是也算得上是走时运。卖比租合适，最起码一转手你还可以赚个八九万。”
司徒平认为陈泽说的有道理，于是点头笑道：“既然如此，明天就麻烦一下陈哥去我公司签一下合同。这家店我就买了。另外还要请陈哥办件事情。”
“说。既然大家都是朋友，只要力所能及的，我尽力而为。”陈泽很痛快的说道。
司徒平看着陈泽的眼睛，笑嘻嘻的说道：“我想聘请陈哥来我们指南针做总经理，不知道陈哥意下如何？”
→第一百五十九章 … 警醒←
替销售公司看房子的事情想必还用不着司徒平亲自出马，考察环境倒也说得过去，可是真正的目的说白了还是司徒平自觉公司内有经验的管理层太少，想要挖别人家墙角了。
不得不说从一开始司徒平就对张卫东介绍给自己的这个人观察的极其细致，但是却不动声色。直到最后陈泽把房子推销给自己之后，司徒平这才说出自己此行的目的。
“指南针缺少像陈先生这样的骨干精英，而且还有一点，就是陈先生对批发市场的情况比较熟悉，如此我才会想到拉陈先生进公司，专门负责中介业务，你看怎么样？”
然后司徒平就简单介绍了一下自己的公司，还有可以给陈泽一个大概的薪金待遇。
好在房地产行业没有什么跳槽的忌讳，大家跳的都有些习惯了，而司徒平也没有打算就把陈泽的心留下，留他一直给自己工作。只不过需要的是他的经验而已。张卫东自己见过，相信张卫东推荐的人也同样不逊色他多少。
陈泽听到司徒平的话后，先是沉默了片刻，然后笑道说：“指南针我听说过，似乎才开了不到一个多月。似乎第一笔生意就是和卫东做的。不是我想拒绝司徒先生，而是以指南针目前的实力而言，在沈城想要发展下去恐怕难比登天。”
司徒平笑问：“这话怎么说，如果你听卫东说起过，也应该知道我们指南针的实力有多么雄厚。对于一般的中介公司而言，我们可是不小的势力。”
陈泽自己掏出一根烟。向司徒平示意一下，看到司徒平拒绝，这才点烟抽起来，然后说道：“是啊，声势不小，但是这样一来你们也等于是给全市地中介公司上眼药了。都说是做房屋中介，那么我请问司徒先生一句，从贵公司开业到现在。除去鸿海置业几个小区的业务之外，贵公司一共拉到了多少大单子？做成了几笔中介生意？”
“这个。。。平听到这里不由得语塞，心知陈泽说的一点也没有错。别看现在公司业务似乎做的有模有样的，可是说白了，做的事情都是给鸿海置业一家做，只要对方单方面把指南针抛到一边去，指南针在中介这一块的业务就会丧失殆尽。
可司徒平也正是想到了这一点，才会想聘请一些专业的业内人士加盟。来打破这个局面。所以听到这里，司徒平就虚心求教道说：“还请陈先生能够为我们公司指点迷津。”
陈泽笑了笑道：“别这么客气，怎么说大家也都算是朋友了。要是别人问我，我也许不会说。但是你既然开口了，那么我就和你随便说说。”说着陈泽地目光左右看了看，司徒平也连忙讲话道：“这里不是谈话的地方，如果方便，我们出去说。”
于是两个人离开了门市店面，时间不长，坐在了一家咖啡店内。
“省城的房地产公司多如牛毛。可是实力大的公司也就那么几家，鸿海置业也在其中。不过这些公司都不做中介和二手房的，不过也不是绝对。鸿海置业现在不也开始开辟新房源了嘛。至于二手房和中介的公司，不用我说你都知道现在省城里乱到一个什么地步，毫无秩序可言。不过随着这些大公司的介入，我想这块市场也必定会规范化，规模化。小门小户都要饿死，剩下的也都是大鱼。可以说。这个时候指南针进入这个市场很是时候，但是同时，沈城地房市也趋近于饱和状态，行业内都对新进入的严防死守，因此你想要在这一行站稳脚跟也是难比登天。”
陈泽先说了下大环境，接下来又道：“现在贵公司的主要业务其实说不上中介，只能说是炒房卖房，用的都是自己公司地资金，看起来赚得多，但是实际上却是一个很大的败笔。”说到这里陈泽又停顿了一下看了一眼司徒平的脸色。
司徒平笑了笑道：“没有关系。麻烦陈先生继续说。”
陈泽点头笑道：“一家专以房屋买卖为生的公司，要是每笔生意都要自己去买，自己去卖，说白了和温州炒房团差不多了。既占用大量的资金，又要承担大量的风险，同时周期太长，完全不利于企业的生长。而正经的中介公司想要盈利，应该多开发房源
中介生意其中的差价。如此，前面地不利因素全部担心的就是客源和房源，最大的投入也是对销售部门。这也是为什么现在省城房地产市场人员流动性大的一个基本原因。销售人员是公司的根本，但是因为这一行业目前的特殊性，流动性大，精英人员缺乏，就成了最大地问题。当然了，这和企业的管理制度有很大的关系。同时在这行业想要赚钱，那是非常容易的，可人呢，一有了钱就会心思活络，就要自己出去创业，这都是公司要面临的问题。不过就贵公司而言，现在说这些未免有些为时尚早。”
司徒平面色严肃，出言说道：“不早，现在说正好，既然陈先生都说了管理制度有问题，人员流动性太大，我们就要从一开始就牢牢抓住这个问题，打破这个怪圈。而陈先生对公司和行业的分析我也深以为然。自己买卖房子以目前的房市来看，看起来利润点高，可是从长远分析，却是投入大，周期长，不利于企业生长。但是也像陈先生说的那样，现在省城的房市房源也趋近于饱和，就连鸿海置业想要发展这一块，也需要四处的收拢优秀房源。不知道陈先生又有什么高见可以教我？”
陈泽一摆手，笑道说：“别抬举我，说不上什么教不教地。只是大家闲来无事随便聊聊而已。”
说着，端起咖啡杯喝了一口，放下之后，慢悠悠的说道：“想要发展，想要壮大首先在着眼点上就要比别人不同。现在省城内的房源市场想必司徒先生也有所了解，以司徒先生看，目前市区内可以做的中介资源，现在是一个状况？”
司徒平想了想道：“新房老百姓买不起，旧房年久失修又卖不出去。”
“着啊！”陈泽一拍桌子，到是吓了司徒平一大跳，就听陈泽说道：“这只是一方面，还有的就是现在市区内旧楼改造的项目太少。而市政府的意思是改造旧城区，却都是以旧城区商业街附近的房屋进行拆迁和改建。针对的范围太小。不过出于政府方面的考虑，这样做是为了更好的收回投资投入，有立竿见影的效果。说白了这就是政绩。另外，经济开发区，工业开发区，这些大型项目的启动都说明了什么？说明市区内的地价房价还有继续上升的潜力，而市区内的工业设施也要集体外迁，必定会有大量优质的土地等待开发和出售。所以未来的新房源就会出现，但是这个时间不等人，想要抢先一步拿到这些资源现在还不现实。不过我唯一能够帮司徒先生想到的就是，放弃现有的市区内的市场，力争周边地区，甚至是周边县城，下一级的地区市场。只有这样，对于指南针而言，才有竞争力，才有生存了空间。”
看到司徒平一副沉思的神情，陈泽又笑道说：“当初毛主席都是制定农村包围城市的大战略。既然市区内战火纷飞，没有了发展空间，司徒先生又何必一定要趟这趟浑水呢。”
—
其实陈泽的话对司徒平来说可谓是点亮了他心中的一盏明灯。正如陈泽所言，市区内的房产中介市场实在是太混乱了，而且基本上没有了生存的空间。而周边地区却又是中介市场的真空地带，真正的大有可为。
只不过也像陈泽所言的那样，在未来必定是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，大中型正规机构辈出的时代，自己一旦轻易退出，那么以后再进来可就困难了。
也许是看到司徒平心中的疑惑，陈泽不免又多言提点一句：“司徒先生心中的顾虑我也能猜到几分，不过算我多嘴问一句。以司徒先生之见，几年后市区内的居民买房多呢，还是周边地区的居民多？”
“啊！”一语点醒梦中人！司徒平恍然大悟，惊喜异常的叫道：“陈先生大才，这一次说什么我也要把你挖走了！咱们也不拐弯抹角，薪金待遇随便提！”
陈泽见到司徒平警醒的模样，心中多少有些好笑。但是知道了对方的年龄和身份，也清楚这是真情流露，心中也不免松动了起来，竟然也开始考虑是不是答应司徒平的邀请，现在就跳槽呢。
→第一百六十章 … 准备出行←
陈泽最终也没有答应下接受司徒平的邀请加入指南针，也许是因为他觉得现在加入时机还不成熟，也可能是他并不看好这些创业大学生的未来。而司徒平遗憾之际，也只能用陈泽最后的那句话来安慰自己。
“我现在也不是什么年轻人了，四十好几，有家有业，要是再年轻和十几岁，我还可能和你们一起出去拼拼，可是现在不行哦。老喽。你说我安于现状也好，说是没有进取心也罢。但是好歹我现在的工作很稳定，只要公司不倒闭，当一个中层领导刚好可以混到退休。所以司徒先生也别太介意。”
司徒平还能说什么，唯有遗憾而已。
……
十一月中旬，由于工业区的新厂厂房已经落成，所以天琴文具厂的搬迁工作也有条不紊的按照日程走了。而工大方面请来的建筑施工队和设计人员们也开始对厂区进行整体规划。同时，在天琴文具厂的左近，平房区的拆迁工作也大张旗鼓的进行中。两边同时进行拆迁，声势浩大，也因此乌烟瘴气尘土飞扬，搞得整个先锋路都灰突突的。
李喜珍眉头紧皱，指着这一片十分热闹的工地，问司徒平道：“这就是你们公司干的？怎么也不弄的干净一些。”
司徒平闻言有些哭笑不得的说：“干净？工地你还想怎么干净。这就好不错了。等全部盖好之后，你再过来，那时候就风景秀丽，鸟语花香了。”
“贫嘴。”李喜珍掸了掸衣服上的尘土。有些感慨的说道：“到现在我也有些怀疑这么大的场面你是怎么搞起来地。我原前还打算叫你和徐婷两个人去我的新公司帮忙呢，现在可好，一个当了老板，一个做了老板娘了。一个个的全翅膀硬了。”
别听李喜珍